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到底什么是本质?

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现在有很多人在说本质,但几乎都是举了一大堆事例,绕了一大圈,结果却没有说清楚什么是本质。

那到底什么是本质?

我们知道,树干生出树枝,树枝生出树叶。它们三者之间的关系,像极了现象、规律与本质三者的关系。

现象,就像树叶,成千上万,各不相同。

规律,就像树枝,就那么固定的几条。

本质,就像树干,只有一根(唯一)。

然后,本质(树干)决定规律(树枝),规律(树枝)决定现象(树叶)。

如果从“现象”层面去看事物,就会觉得各不相同,很似复杂;如果从“规律”层面去看事物,就会觉得清晰明了,不再神秘;如果从“本质”层面去看事物,就会觉得极其简单,一眼看透。

大家知道,如果把一棵树从树干处砍掉,那么,整个树就没了,也就表示,不管外在看起来多么复杂莫明的事物,其实都有一个本质核心决定了这一切。离开了那个本质核心,事物就无法存在。

这些基本道理,相信大家都懂,是吧?

那么,开始说点实用的。想想这个问题:

如果把这个道理放在我们日常要处理的各种复杂问题中,那说明了什么?

我们知道:

一个问题通常有很多种方法可以解决,那么这时,各种各样不同的方法其实就相当于是各种各样不同的现象。

一个问题虽然有很多种解决方法,但是产生它的原因,往往只有那么几条,且固定不变,那么这时,问题产生的原因其实就相当于是规律。

再顺着这些原因,总能找到一个使最终结果达成的决定性条件,只有做到那个条件,事情才一定成,否则一定不成,那么这时,这个决定性前提条件就相当于是本质。

这说明了,在实际问题中,要这样去应用这个道理。

那么现在,真正的本质是指什么?

是指:事情成败的唯一决定因素!

这个才是真正的本质。

 

那么,怎样才能看到问题的本质?

因此,只要抓住一条:

看这件事情怎样才一定成!

因为,真正的本质就表示决定了事情一定成。

一件事情要产生,通常需要很多前提条件,由于前提条件太多了,就会挡住我们的视线,让我们看不到里面的根本。

但只要去思考“这件事情怎样才一定成”,就能过滤掉那些不重要的条件,而显露出那个决定性前提条件。

然后,顺着这个决定性条件,就能找到本质。

 

比如:销售

销售的本质是什么?

要弄清楚这个问题,只需要问:销售怎样才能一定成?

答:别人买了才一定成,否则都不一定!

对吧?

因此,要做好销售,只需要去弄清楚人们怎么买的,弄清楚人的购买行为模式。把人的购买行为模式弄清楚后,就知道到底怎样做销售才能一做就成了。

也就是说,要做好销售,真正要努力的方向是去研究人怎么“买”的,而不是一味地去研究怎么“卖”,不是去找各种卖的方法。那样做是在追现象,是在把问题变得更复杂,努力的方向都错了。

等弄清楚了人的购买行为模式,就能准确知道,销售的本质是:

帮忙。

为什么是这个?

因为,买卖双方的利益永远对立!

所以,你越想着“卖”,客户就一定越不想“买”,这时一定很难把销售做成。

而如果你忘掉要卖,只想着去帮他,这时只要没有特殊或意外情况,销售就一定能成。

 

还比如:广告

广告的本质是什么?

只需要问:广告怎样才会一定有效?

答案是:

给人们一个选择你的充分理由!

因为,人们表面是在看广告,内心其实是在做选择。

所以,只有给人们一个选择你的充分理由,才能保证广告一定会有效!

你现在看到的这篇文章,也是宗点思维正在做的广告,那宗点思维给大家的充分理由是什么?

是我们可以真实地让大家拥有看到问题本质的能力!

为什么这么肯定?

因为,虽然有很多人在说“洞察问题本质”,但是在我们之前还没看到有人把洞察本质的具体方法直白地说清楚过。

如果连洞察的方法都说不清楚,那一定很难让人学会。

其实,要看一个人有没有精通一项能力,有个简单有效的判断方法:

看他能不能一句话就完整说清楚具体要怎么做!

如果不能,那表示一定还没有看到核心,就一定还没到精通的地步。

 

正常情况下,

大家都以为事物是相对的,没有一定,都不去做“一定性”思考,所以就导致只看到一堆的各种外在条件(现象),而看不到里面的决定性条件(本质)。

那么,事物到底有没有一定?

单独说有,或者没有,都错!

因为,事物永远都是:

万变中有不变!

变和不变永远同时存在,变的是现象,不变的是本质。

当我们用“一定”去看问题时,就能透过万变的现象看到里面不变的本质。

还有,当我们这样看得多了就会发现:

绝大多数问题的本质,其实都在人的内心意愿上!

 

因为,

这个世界上的事情,几乎都是因“人”而起,并最终由“人”推动着往前走。

很多事情的决定性条件,都在“人”身上。

而人的行为,由内心的意愿决定。

因此,所有与人相关的事情,如果要快速看到里面的本质,就只要:

直接去看别人怎样才愿意……

就行了。

 

比如:管理

管理的本质是什么?

答案是:

为大家打造一条尽可能公平的奋斗之路!

因为,只有这样大家才能看到希望,才会愿意自发的尽情努力。

 

你可以看到,

以上三个例子,其实都是直接从人的内心意愿上去看!

因此,要拥有洞察本质的能力,只需要做2件事:

1、多用“一定”去看问题

2、多观察人是怎样思考和决定的

 

怎样才能弄清楚人是怎样思考和决定的?

有效的办法,只有2个:

1、看自己

在日常生活中接触大小事情时,细心观察自己的心是怎么动的。

2、看他人

看其他人怎么去做各种各样的事情的。

当你的脑中装有几百件事情的前因后果时,你就能发现里面的规律,就能清楚知道人是怎样思考和决定的,就能清楚知道别人怎样才愿意去做。

然后,自然就能把问题看透!

相反,如果不接触大量的事实,脑袋中的见识不够,那再怎么努力,也难有大的突破。

就相当于你不可能叫出你不知道的水果的名字。

一样的道理。

 

因此,宗点思维推出了一个成长计划:

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