促销活动底层逻辑解密,照着做就能做出火爆又赚钱的促销!

大家怎样才一定愿意参加?

同样的,也是“怎样一定?”

您可以看到,

只要弄清楚了这个问题,

我们就能准确知道怎样让很多人来参加我们的促销活动。

对吧?

那您先想想,

对于促销活动来讲,

大家怎样才一定愿意参加?

从现实情况总结起来看,

需要三个条件:

首先,第一个:是他需要的

如果您提供的不是他需要的,他很可能就直接忽视您,甚至就算白送给他,他还要考虑一下,方不方便,麻不麻烦……

比如,举个夸张的例子:原价30元一包的女士卫生巾,特价促销只要3元,那么单身男士可能还是不会鸟你,如果你免费送给他,那么他可能还骂你神经病。

对吧?

还有,可以想象一下我们自己:

现在的大街上,可能几乎每天都有人在做这样那样的促销活动,只要您走在街上,可能就会遇到很多,但是,每一家在搞促销的店,您都会进去并参与吗?

很明显,不会。

通常情况下,您会先看一眼是不是您需要的,如果不是,很可能直接就走掉了。就算有时您走了进去,可能也只是瞅瞅热闹,并不一定参与。

是这样吧?

所以,要让人一定愿意参加,首先,您提供的得要是他需要的。

 

第二个:产品要够好

如果您提供的不够好,甚至一看就是低等货低级货,那么,在物质匮乏的年代,人们可能会委屈求全地愿意,但在现今物质生活优越的情况下,肯定就不乐意了。

甚至,他宁愿多花点钱去买好的,也不愿意要您的低等的。

这一点,相信很多人都有同感,是吧?

所以,要让人一定愿意参加,您提供的还要够好。

 

第三个:超划算

不管您提供的是不是他需要的,够不够好,最终如果不是超划算,那么他就找不到参加的理由。他就不会非得现在来买,而是等到他正式需要的时候才买。

还有,特别要注意的,这里说的是“超”划算,而不只是划算。

因为,现在做促销活动的太多了,人们都见怪不怪开始麻木了,所以,如果只是小恩小惠,他可能根本提不起兴趣。

是吧?

所以,要让人一定愿意参加,您提供的还要超划算。

 

好了,综上所说,可以看到,如果想要促销活动一定有很多人参加,那么,这三个条件:

是他想要的

产品要够好

超划算

要必须全都满足,缺一不可,才行!

 

现在,回看现实中,那些效果不好的促销,没人理会的促销,为什么会没人理?

总的来说,都是要么不是顾客需要的,要么产品不够好,要么不是超划算,无非这三个中的一个或几个没有做好。

 

那么以后,我们如何去做到这三个?

细细看看这三个,会发现:

“产品够好”,“超划算”这两个很容易做到,只要我们“大方”“舍得”就行,可以自己掌控,不容易做到的是提供“他需要的”。常常一不注意就提供了顾客不需要的,结果大家对我们的活动不感冒,最后惨淡收场。

是吧?

那么,到底如何确保我们所提供的一定会是“他需要的”?

这个问题……

正确的问法,

应该是:

到底谁会需要我们所提供的东西?

 

因为,顾客想要的可能天南地北的都有,无限多,但是我们能提供的却很有限,所以,在条件不具备的时候,我们没法去全面研究顾客要什么,而只能去研究我们自己能提供什么,然后看谁一定需要我们提供的东西,到时促销活动就只针对他们,这个问题就完美解决了。

是这样吧?

 

话说回来,不管什么产品,都做不到同时被所有人需要,所以不管什么时候,只要做生意,我们就需要研究谁需要我们的产品。

那么接下来,我们就详细看看,到底谁一定需要?

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