促销活动底层逻辑解密,照着做就能做出火爆又赚钱的促销!

怎样才能把钱赚回来?

感觉上好像有很多种方法……

但其实,没有那么多。

总的来说,只有三种。

您想想是什么……

促销活动把钱赚回来的方式,只有以下三种:

1、通过回头次数

他原来可能一个月来您店里1次,以后一个月来您店里5次。如果有很多顾客像这样,那么就算其他什么都不变,我们也能赚到比之前更多钱,对吧?

这实际就是,顾客原本会在别处消费的,后来不去了,改在了您这里。

这就相当于,赚他原本在别处消费的钱!

 

2、通过其他产品

如果来您店里的顾客会同时消费好几种产品,那我们就可以从他消费的其他产品上赚回来。比如:烧烤店搞促销,啤酒免费,虽然亏了钱,但是能从其他菜品上赚回来。

这就相当于,赚他消费的其他产品的钱!

 

3、通过其他人

如果来您店里的顾客都是3-5人同行,那我们就可以从他同行的人身上赚回来。

比如:奶茶店做促销,充值30元包月喝奶茶,虽然在充值的人身上怎么都赚不回来,但是充值的人很多时候不是一个人来喝奶茶,那么就可以从跟他同行的其他人身上赚回利润。

这就相当于,赚他同行人的钱。

 

还有一种情况,赚其他商家的钱。

比如:某家餐饮店,把饭菜做的很美味,但是价格却只是成本之上加一点点,比起同行来便宜很多,于是来了很多人吃,然后,他就在店里设置了一个走廊,走廊的墙壁上挂了各种各样的漂亮图片(商家的广告)。

还比如:消费满多少就送XXX。这个XXX由其他商家提供,以这种方式为其他商家引流,然后引流过去的顾客在他们店里消费后,他们就给一定比例的销售分成。

只要您的店里人流量大,就会有一堆商家主动找上您,要么做广告,要么给您销售分成。

 

总的来说,就是这三种,除此之外,没有其他!

 

为了更直观地查看,下面再罗列一遍:

1、通过回头次数

赚他原本在别处消费的钱!

2、通过其他产品

赚他消费的其他产品的钱!

3、通过其他人

赚他同行人的钱!

赚其他商家的钱!

 

那么,实际工作中,我们如何去做到?

您可以看到:

“赚他消费的其他产品的钱”和“赚他同行人的钱”这两点由我们店铺的经营模式决定,不是我们能随便控制和改变的。

如果您的店有很多热卖品种,并且很多时候都是三五几人一起前来,那就可以这样去做。

如果您的店热卖品种只有一种,并且很多时候都是一个人前来,那就没法这样做了。

有这样的店吗?

有!

比如:广东这边的早餐,肠粉,我朋友开了一家,叫好心肠,专做肠粉,没有用力推其他菜品,所以3年时间里,平均每天90%以上卖的都是肠粉这一种东西,并且,来她们店里吃的顾客80%以上都是一个人独行……

像这样就没法利用这两种方式了。

 

另外,“赚其他商家的钱”,这一点比较简单,只要您店里的人气火了,其他商家自动就会找上门来。

还有,就算他们没找上门来,那您主动去找他们,也很容易搞定。

只要您店里的人气火了,并且,只要您店里的顾客群体也是他的目标顾客群体。

 

那么,现在就只剩下,怎样增加他的回头次数,“赚他原本在别处消费的钱”,这一点目前还不是一清二楚。

下一节,详解。

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