促销活动底层逻辑解密,照着做就能做出火爆又赚钱的促销!

怎样增加顾客回头次数?

这个应该大家都知道一些方法,对吧?

只是可能没有进行确定性的总结。

那么现在,我们就来正式总结一下,看看做促销时,到底怎样让顾客回头?

您先想想……

其实,总的来说,正常的方式,只有两种:

要么给他一些东西

如:赠送各种有时间限制的优惠券。

要么让他留下一些东西

如:让他充值。

 

是这样吧?

 

特别有意思的是,我们发现:

“让他留下一些东西”,之后他回头的机率会远大过“给他一些东西”。

 

对吧?

 

主要因为,现在做促销的太多了,给他东西的人太多了,如果您给的不是他特别想要的或者特别划算的,他可能就提不起兴趣。

还因为,这是我们送给他的,他没付出什么,他不来的话也不会觉得有什么损失,相反,如果来了就有机会让您多赚一笔……所以,除非实在是超划算,否则更加不想来。

而如果是他留下了一些东西,境况就完全不一样了,那时候如果他不来,他会分分钟感觉到自己的损失……

因此,对于以我们做促销来讲,如果想让顾客回头的话,正确的方式应该是:

要么送他超划算的东西

要么让他留下一些东西

这样才会肯定有效!

 

其实……还有一种方式……

以上两种,您可以看到,都是从“理”上去做,那么还有一种,是从“情”上去做。

举个例子:

上一节说到我那开肠粉店的朋友,她的故事。

一次我们商讨她肠粉店店庆活动怎么做,鉴于她情况的特殊性,发现通过“其他产品”和“其他人”赚回钱的方式在她这里用不上,理性手段没法使,于是,我提到说,那我们就从“情”上下手,随即讲了一个卖豆腐的故事……她听后很有感触,就讲了一个她自己的经历:

今年春节,过完年好些天了,去买猪肉,没想到那老板一下给了她一个20元的红包,然后,今年她就去了那老板那里买了好多次。

她说到,那老板的猪肉没比其他地方好多少,要不是因为那个红包,她肯定不会去他那里买那么多次……

 

大家看到了吧,就是这样!

因为觉得欠了一份情,就反复回头。

 

还有,我说的那个卖豆腐的故事,也给大家讲讲吧。

这好像是我08年时看到的,11年前了,只记得主要内容,细节不太清晰了。刚百度搜了下,也没找到,就还是凭记忆讲吧:

一个菜市场里,好几家卖豆腐的,但是有一家生意特别好,人们经常是排着队买,而其他几家几乎从没出现这种现象。为什么会这样?他家的品质和价格都与其他家一样,没有不同,真正的原因是,每次电子称称完豆腐,显示出金额后,当顾客在给钱时,少收一毛……

就是这样!

1毛钱很多吗?不多!大家反复去买是贪他家的这1毛钱吗?明显也不是!

但是,这个举动,能让人感到温暖,能让人觉得和他之间,多了一种东西。

 

因此,如果想让顾客回头,除了理性上的做法,还一种感性的做法:

真诚给予

 

到底怎么给?

不讲了……

讲了之后,很多人就会把它当成理性的手段去使用,而忘了是要真诚给予,违背了感性的初衷。那么,也一定起不到好的效果!

总之,如果您真的想去给予一些什么,那么您一定自然知道怎么做。

反过来也说明,如果您想不到要怎么做,想不到要给予什么,那只能说明,您还没有真心的想去给予,您还是在找理性的手段。

因此,如果想知道具体怎么做,问问您自己吧……

 

最后,还有一点要说明的:

如果想让顾客回头,您的产品或服务一定要好,一定不能差,否则,不管是理性还是感性,都没什么用。

因此,还再要多说一点的是,在做促销之前,一定要保证您的产品或服务是没有问题,甚至是超过同行超过顾客期望的。这样的情况下,促销才会加速您的成功,否则只会加速您的失败。

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