促销活动底层逻辑解密,照着做就能做出火爆又赚钱的促销!

做促销的总体思路是什么?

那么,您想到的那一句话是什么?

那一句话,也就是做促销活动的总体思路!

那么,

总体上来说,

促销就是:

亏本让利吸引人气,然后再从其他地方赚回来!

 

会不会觉得:这句话好像没什么特别之处……

那么,我们再作两点说明(您看看有没有想到)。

 

1、为什么是“亏本让利”而不是“让利”?

因为,“让利”不是“超划算”,现在做促销活动的人太多了,小恩小惠已经很难打动人了,现在只有接近成本价的“亏本”和“免费”才能打动人。

 

2、成功的促销,应该至少要包含两部分工作:

第一步,吸引人气的方式

第二步,赚回钱的方式

有很多失败的促销,就是因为只策划了第一部分的工作,只想到了把人气拉来,然后就下意识地觉得,只要人来了,成交就自然多了。而没有在进行促销活动之前,就有意识地想清楚具体如何赚钱?

还因为,如果不“亏钱”就吸引不到人气,但是亏了钱我们又赚不到太多钱,这两者永远是一个矛盾体,所以,不能把它们合在一起去做。

只有把它们从流程上分开,亏掉的就让它亏了,别心疼,也别指望从亏的地方去赚,而是提前想到办法从别处赚回来。

如那句古话说的,“失之东隅,收之桑榆”。

就像前面提到的烧烤,啤酒免费吸引到更多人过来消费,然后再从顾客点的菜品上赚回来。这时既然决定了这样,就不要老是在看到被喝掉那么多啤酒后,去想“如果这些啤酒正常收费我能多赚多少钱……”,也不要在看到有的人就点一串青菜然后喝掉两瓶啤酒,去想“我又亏了多少钱……”。

这种人始终是极少数,除非生活所迫,正常情况下,谁都不愿欠别人,更不愿去做那种自损颜面的事。

总之,还是那句话,亏掉的就让它亏。大不了左手亏,右手赚。

所以,一场完整的促销,一定至少包含两部分工作!

好了,促销的总体思路,完整讲完。

以后,只要我们从这个中心思想去做促销,就一定会做出有效的促销。

那么,具体如何去做?

下一节。

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