促销活动底层逻辑解密,照着做就能做出火爆又赚钱的促销!

具体如何做?

总的来说,三步:

 

第一步:先想清楚怎么赚(简称:锁客)

因为,最终目的是要赚到钱,所以,首先根据自己的实际情况,想清楚怎么赚钱了,再去想办法吸引人气。

像这样才能每吸来一个,我们就锁定一个。

那到底怎么赚?

前面已经说明了,根据自己的实际情况,去看看到底能利用哪一种或哪几种方式吧。

很多时候,当我们想清楚怎么赚了,也就大概知道用什么方式去吸引人气了。

 

第二步:再看送什么吸引人(简称:吸客)

总的来说,就是要:

产品好,

并且超划算!

 

那具体送什么?

最好是您店里热卖的产品!

因为,那才表示一定有很多人需要并喜欢!

甚至,送您行业内热卖的产品!

因为,那表示一定有更多人需要并喜欢!

 

那到底怎样才是超划算?

程度由强到弱排列分别是:

免费

亏本

成本价

……再继续就不是超划算了。

有很多人在这一点上做不到,总觉得不能亏太多,于是,要么给出成本价很低,不够好的产品去吸客,要么打出没太多优惠的优惠价去吸客,最后,让人感觉不到“超划算”,结果没有什么效果。

这两步确定好后,就可以开始……

 

第三步:让更多人来参加

怎么才能让更多人来参加?

主要三种方式:

1、限制

在超划算的基础之上,再加上限时,限量,限人三限原则

很多时候,在毫无限制的情况下,人们可能对您提不起兴趣,可一旦您加上了限制,就算没兴趣的人,也会忍不住多看两眼,那就更别说那些有兴趣的了。

想想我们自己的经历,感受下……

是这样吧?

这里有一点要特别注意:

“限制”看起来要合情合理,不要让人觉得您是在故意“套路”。

大家都不傻,伤了他们的心,就难以挽回了。

 

2、抽奖

抽奖的方式,总是能吸引到很多人!

那么,怎样的抽奖活动一定受人欢迎?

只要满足两点:

超吸引人的奖品

超划算地得到

 

说明:

限制和抽奖,可以都做,也可以二选一的做

 

3、宣传推广

宣传,就是对促销活动的预热。

注意:

一定要在宣传过后,

有很多人,

在期待着促销活动的到来时,

才开始真正的促销活动!

正常情况下,至少要进行1周的宣传!

如果,您的促销活动覆盖的人群范围比较大,比较多,那至少要2周以上的宣传!

那么,具体怎么做宣传?

传单、媒体、朋友圈、网络等,总之,让更多目标人群知道。

这里特别要注意的是,让“目标人群”知道!

因此,在宣传推广之前您还得想想:谁才一定需要您所提供的?

前面已经讲过。

 

好了。

等这三步都构想完成,并确定无误后,就开始动手干吧!

 

讲完。

没举太多例子。

因为,想把它变得简单一些。

一个完整的例子总是包含很多内容,举不过来。

不过,例子虽然多种多样,变幻不定,但里面的核心思路是固定不变的。

所以,核心思路才是关键!

讲的这些内容都是来源于现实情况,只要您一边看,一边对照您的现实经历去体会和思考,就能深刻明白。

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