店铺选址绝招,预知收益选址法!

到底够不够支撑店铺生意?

准确的办法是:

预估收益

只有这样,才能清楚知道。

对吧?

 

那么,怎样预估收益?

有个固定的公式:

预估收益 = 门前准顾客数量 x 成交率 x 客单价

 

前面,我们已经讲清楚了如何去算出门前准顾客的数量,那么如何得到“成交率”和“客单价”?

如果在您之前的经营过程中已经统计出这两个数据,那么就很简单了,只要带入进去,就立马算出预估收益了。

如果您之前没统计,那么就去和您各方面都差不多的店铺里,观察他们的数据,然后统计出这两个数据。

但是,一个人不好意思天天去别人店里,也不能一直呆在别人店里,怎么办?

那就多找几个人,5-6个(甚至更多)轮流着去消费。

要得到别人的数据,总得要付出点代价的。

以后,在自己经营过程中,就一定要记得统计清楚,下次再找店铺就省事很多了。

最后记得:

也至少统计5-7天的数据(能统计7天以上更好),然后求平均数,就得到了接近真实情况的日营业额。

还有,一定要去和您想开的店各方面都差不多的店铺里统计。

 

得到了日营业额,再减去每一天的店租、人员、水电等成本,这时,能不能支撑店铺生意,能支撑多少生意,就一清二楚了。

对吧?

额外说明

通过这样去计算,就会发现:

人流多,铺租贵,铺面大的地方,不一定赚更多钱,因为这样的地方各方面的成本跟着更高,真正到手的利润就不一定多了。

人流不多,铺租不贵,铺面不大的地方,不一定赚更少钱,因为这样的地方各方面的成本跟着更低,真正到手的利润就不一定少了。

因此,更加说明,选铺位时,不能仅凭感觉。

而是要凭清晰可见的尽可能接近事实的数据!

 

好了,到现在,关于店铺选址,背后所有的关键点,我们都已经讲完了。

那么接下来,具体如何去做?

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