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做好直播带货的核心要领 让你从根本上弄清楚直播带货要怎样做

说明:

我们是宗点思维,专注于看到问题本质,专注于找到更有效的做法。

有很多人想做好直播带货,但是不知道怎样做才好,在网上看了一大堆也还是觉得迷迷糊糊,还是觉得没有找到要领。

因此,我们专门研究了这个问题,作了这一篇拆解直播带货的讲解,希望能让你从根本上看清楚直播带货这件事,掌握到里面的核心要领。

接下来,我们先进行总体上的说明,先让你看清直播带货这件事的全貌,让你对它有整体的领悟,然后再一个个详细解说,让你弄清楚具体要怎么做。

由于内容较长,你可以点击浏览器上的分享按钮,把它分享给你自己的微信,这样下次再看时可以方便地找到。

下面开始。

 

怎样才能做好直播带货?

说到底,要弄清楚3个根本问题:

1、网友们怎样才愿意来到直播间?

2、网友们怎样才愿意留在直播间?

3、网友们怎样才愿意在直播间里购买

只有详细弄清楚了这3个问题,才有可能把直播带货做好。

否则,都不太可能。

想想,是吧?

因为,只有弄清楚了这3个问题,我们才能从根本上知道:怎样让直播间充满人气,以及怎样将大量的货物顺利地卖出去。

不然,我们的一切做法,都像是在碰运气。

在你看到这篇文章之前,相信你对直播带货已经有了一些了解,并且也知道了一些做法,那么,到目前为止,你弄清楚了这3个根本问题吗?

如果还没有,现在我们一个一个来看。

 

首先第1个问题:

网友们怎样才愿意来到直播间?

如果你把自己当作网友,大量去逛其他人的直播间,然后观察自己怎么去逛的,你就会发现,网友们来到直播间的原因主要有2个:

1)看到了自己感兴趣的物品

2)看到了自己喜欢的主播

正常情况下,就是这2个。

但是,不管网友通过什么原因来到直播间,都得要有一个前提条件,得先要网友们能够“看到”你的直播间。

那怎样才能让网友们看到自己的直播间?

总的来说,只有一个办法:

想办法增加自己直播间的人气,让平台推荐更多的流量。

然后,就会有更多的网友看到自己的直播间。

 

那么,怎样才能让直播间充满人气?

要解决这个问题,有个很简单的办法:

直接从大主播那里学!

因为,大主播们用的那些方法,都是他们用真金白银摸索出来的,一定会是有用的方法。

当你从头到尾地看了那些知名大主播是怎么做的,看上很多主播,看上很多次,你就会发现,他们都是在通过以下3个方法去做:

(1)提前预告开播时间

这样就能提前拉一些人到直播间来。

(2)先播报,先不卖

直播开始的时候,不急着卖,而是先整体播报一下这次直播会售卖哪些好物。

像这样让大家先“等”着,就能为直播间蓄积人气,同时会吊起大家的胃口,让大家心理充满期待,就更愿意多花些时间继续看下去。

不过,以上2个方法的作用都很有限,无法为直播间带来大量的人气。

真正能让直播间充满人气的方法,是接下来的第3个。

这个方法总体上来说,核心只有一个字。

(3)送!

播报完后,也不急着卖,而是先“送”一波,用送来让直播间充满人气。

具体怎么送?

总的来说,4种。

比如:

1)口令红包

让网友们评论打出XXXX,就可以抽红包。

这样就增加了直播间的互动率,互动率一高,平台就会为直播间推送更多流量。

2)口令抽奖

让网友们评论出打XXX,就可以参与抽奖。

然后,抽出3位或5位送出奖励。

这样也能增加直播间的互动率,互动率一高,平台就会为直播间推送更多流量。

3)分享直播间抽奖

让网友们把直播间分享出去,就可以参与抽奖。

然后,抽出1位送出一台价值XXXX元的手机。

这样也能增加直播间的互动率,同时还能直接为直播间带来更多的人。

4)秒杀

1毛钱或者1分钱秒杀一箱饮料,或者一箱零食,一箱纸巾,等等。

总共设置上300份或500份,这样就能带来300或500个成交订单。

这样就能增加直播间的成交量和成交率,这两个数据一变高,平台就会为直播间推送大量流量。

只要像这样一“送”,不管你的粉丝多不多,不管你是大主播小主播,还是老主播新主播,都可以快速让直播间充满人气。

总之,只要一送,立马就会有大量的人气。

 

这时很多朋友可能会说:

“关键是一开始没那么多资金去送,怎么办?”

这个问题,其实我们应该这样来想:

如果一直不送,直播间就几乎一直难有理想的人气,直播间没有理想的人气,货物就一直难以卖出很多,然后就一直难以有更多的资金,就一直难有足够的资金去送……这样就进入越来越差的恶性循环。

而如果一开始就送,直播间就能立马拥有理想的人气,然后就会有大量的卖出,就会有大量的资金,以后就会有更多的资金去送……这样就进入越来越好的良性循环。

谁都想要后面这个结果,是吧?

所以,关键不是够不够资金去送的问题,关键是我们要主动突破,主动进入良性循环。

只有这样,这件事情才能成。

因此,现在所有那些做得好的主播,都在大量的送。

 

那怎样保证把送掉的钱赚回来?

这就到了3个根本问题的后2个:

让网友们留在直播间

让网友们在直播间购买

只要弄清楚了这2个问题,我们就知道怎样把货物成功卖出去。

只要我们有办法将货物成功卖出去,也就不怕一开始花钱去送了。

是吧?

 

再来第2个问题:

网友们怎样才愿意留在直播间?

同样的,把自己当作网友,去逛其他人的直播间,在这个过程中观察自己的心理反应,看看哪些人的直播间你愿意多呆一会儿?

哪些人的直播间你进去2秒钟就想离开?

想想是什么原因导致你有这样的反应?

通过这样的观察总结就会发现,网友们愿意留在直播间的主要原因是2个:

1)主播这个人让他看起来不讨厌

2)主播的解说让他听起来不讨厌

如果主播让人觉得讨厌,就会让人在5秒内就想走。

由于大家在看直播的一开始,很多时候并没有明确要买的想法,所以主要是主播这个“人”给大家的感觉,决定了大家要不要多呆一会儿。

 

那么,怎样的主播才能让人感觉舒服?

把自己当作网友,去逛其他人的直播间,逛得多了就会发现,特别让人感觉不舒服的主播是:

1)就把自己当作是一个专职卖货的

2)一味地叫卖个不停,让人感觉像是进到了菜市场一样

3)不但不笑,还板着个脸

这样的主播一看到一听到,就让人觉得气氛不对,想离开。

然后,让人感觉舒服的主播是:

1)衣着装扮像上电视节目一样庄重

2)经常像孩子一样真诚的笑

3)没想着自己是在卖货,而是想着自己是在为大家推荐好物

颜值不是最重要的。

从这样的主播身上能让人感受到积极向上、乐观的生活态度,以及能为他人着想的态度,所以一看到一听到就让人觉得舒服。

特别是第2点,像孩子一样真诚的笑,最有感染力,让人一见到心里就冒出了好心情,情不自禁地想多呆一会儿,想多享受一下这份好心情。

 

看到这里,关于这一点,相信你能理解这样做的魔力,对吧?

现在郭德纲、岳云鹏他们那么出名,德云社的门票那么贵还那么好卖,说白了他们所做的事情就只是在逗人开心而已。

现在很多人的压力都很大,开心这件事情实在是太多人渴望了。

虽然我们无法像相声演员一样幽默地讲段子逗人开心,但是“像孩子一样真诚的笑”是我们稍微努力一下,就能在5分钟后就做到的。

当来到直播间的网友看到了久违的像孩子一样真诚的笑容,正常情况下没有人会不被触动。

大家都会被这样的笑容感染,一看到这样的笑容,身上的压力就会立马消失不见,全身从上到下从里到外都会充满轻松。

并且,“像孩子一样真诚的笑”不只是能给观看直播的网友们带来好心情,而是也能给自己带来好心情。

心情好了,自己做事的效率也会变得更高。

这实在是不花一分钱还能带来很多钱的两全其美的好方法!

一个有开心气氛的地方,是一个人人向往的地方。

从这一点上来说,就算是好看的颜值、专业的直播间布置,都不抵真诚的一笑打动人。

有很多的主播都没明白这一点。

他们就把自己当成是一个专职卖货的人,平淡的语气,平淡的表情,一副工作好烦人、赚钱好累人的态度,让人一进到他们的直播间,就想快快离开,哪里还有心情买东西?!

如果是在线下实体店,大家可能会碍于面子上的不好意思而不会立马转身离去,但是在手机屏幕里不存在什么面子问题,大家要离开可太方便了,只要手指一滑就行了。

总的来说,

只要做到这3点,就能成为一个让人感觉舒服的主播。

 

最后第3个问题:

网友们怎样才愿意在直播间里购买?

同样的,把自己当作网友,去看其他人的直播间,在看的过程中细细观察自己的心是怎么动的?

看自己有没有变得想买?

如果不想买,是什么原因?

如果想买,是什么原因?

通过这样的观察总结就会发现,网友们会在直播间购买的主要原因只有1个:

燃起了购买欲望!

并不是其他人经常说的:货好、价低、买得起、数量不多……

你会发现只要是在直播间里售卖的物品,基本上都是货好、价低、买得起、数量不多,基本上都满足这4个特征,但却并不是所有物品你都会买。

只有那些你突然间对它燃起了购买欲望的物品,你才会买。

所以,网友们会在直播间里购买的真正原因是,你让他燃起了购买欲望。

 

那么,怎样让人燃起购买欲望?

当你去大量观看其他人的直播间,大量观察自己的行为反应,你就会发现,一个人会燃起购买欲望,主要就是因为一个原因:

亲眼见识到了好处!

举个例子:

如果你去看那些卖零食的直播,一开始你的打算本来只是去偷师,所以就准备静静地看一看,你发现,当他们在介绍零食时,说它的好处时,说它多划算时,你内心都比较平静,没什么感觉,可就在他们在镜头前开心地吃喝起来的时候,你不自觉地流口水了,你忍不住了,也想吃了,想现在就买来吃了……

还举个现实中的例子:

如果你去服装店买衣服,你会发现,无论那些衣服看起来多好看,你都不会有太多感觉想买,但是一旦你穿在了身上,站到了镜子前,看到了那刚好贴合你的身材的样子,这时你整张脸上都写着想买。

还举个例子:

现在,你知道了这篇文章开头的那些内容,为什么要以那样的形式去写了吗?

也是为了让你亲眼见识到好处。

因为,对于知识性的内容,只有讲清楚这里面的底层思路,才能让人在脑海里清晰地见识到它的好处。

总的来说

要让人燃起购买欲望,那就让他亲眼见识到好处!

 

对于直播卖货来讲,怎样才能让人亲眼见识到好处?

总的来说,主要2个做法:

1)现场吃给他看,或者现场用给他看

2)讲清楚这件物品细节方面的好处

第1个做法起主要作用。

第2个做法起辅助作用。

总的来说,只要做到这2个,就能让人亲眼见识到好处。

关于这个,相信大家都理解吧?

就不作其他说明了。

只管这样去做吧。

 

关于这3个根本问题,

讲完。

总的来说,就是这么简单。

 

看了以上的说明

很多想做带货主播却不敢做的人,估计会增加很多信心,因为,一个让人感觉舒服的主播与颜值长相无关,主要是有积极向上、乐观、为网友们着想的心态,就行。

并且,这3点都不难,大家都知道怎么做,只要稍微努力一下,就能在5分钟后就做到。

但还有一点,估计很多朋友还没有信心,那就是:

到底要怎么解说才好?

很多想做带货主播却不敢做的人,几乎都是在担心这个问题。

但是,上面的内容我们还没有讲到这一块。

所以,现在补充上。

 

补充:到底要怎么解说才好?

这个问题,说难,很难,说简单,也很简单。

首先,我们需要弄清楚什么才是好的解说?

我们来回想一个经历:

想象一下,你一不小心遇到了一个很好的物品,你很喜欢它,然后另一个人来问起你这个物品,这时,你知不知道怎么向他解说?

相信你一定知道!你可能一张口就说出来了,是吧?

并且,这时你不只是能够一一讲述出来,而且还会很激动很兴奋地讲出来。

是吧?

因此,总的来说,像这样真情流露的解说,才是最好的解说。

因为,只有这样的解说,才最有感染力,才最能打动人。

那怎样才能做到真情流露的解说?

很简单!

把自己当作消费者,看看这件物品到底哪些方面能够打动你?

详细全面地去了解那件物品,让它真实地打动你,然后,你自然就能做到真情流露地解说。

总之,只要自己被打动了,就一定讲得好,不然,一定很难讲好。

是吧?

因此,要做好带货直播解说,关键是要:

在开播之前,

把自己当作消费者,

花心思去详细全面地了解那些物品,

真实地去找到它们打动你的地方,

然后,在直播的时候,你自然就能解说好!

相反,如果不去实际详细了解,不知道它到底好在哪里,不知道它到底什么地方打动你,那么,那怕是口才再好的人,在正式直播时他也只会说一些没有真实内涵的空话,那样一定不会有感染力,也肯定打不动人。

因此,带货直播解说,其实与口才没什么关系,关键是要自己花心思去全面了解清楚,去让自己先被打动。

这个才是核心根本!

如果说带货直播解说一定要有什么技巧的话,那就只有1点:

多讲细节方面的好处!

因为,细节上的好处,会让人一听到就觉得这个东西很有品质。

但话说回来,如果你去全面了解后被真实打动了,你自然会这样做。

 

以上

就是直播带货这件事情的核心要领。

总的来说是:

1、用“送”来让直播间充满人气

2、用“认真的衣着”、“真诚的笑”、“为网友着想”来让人感觉舒服

3、用“现场实做”和“真情流露的解说”来让人亲眼见识到好处

由于本篇内容的主题是讲直播带货的核心要领,所以有很多细节性的东西我们没有说到。

你可以加入我们组建的直播带货经验交流群,在群里面可详细了解到这些内容(见下)。

 

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