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很多人在说本质,那你知道本质到底是什么吗?

从去年开始关注到,好像越来越多的人在说本质了。

这是一个好现象,至少表示很多人不再只停留在表面现象,而愿意进行更深度的思考。

但是,当我认真看了一下他们所说的内容……几乎没有一个是在真正说“本质”,就算是“规律”都还有些勉强……

这时,心里不禁冒出一个问题:在您说本质之前,您知道“本质”这个词到底指什么吗?

发现很多人都没有搞清楚这个问题。

为了避免误解越传越大,于是想着写一篇文章,专门说说。

我们知道,树干生出树枝,树枝生出树叶。它们三者之间的关系,像极了现象、规律与本质三者的关系。

现象,就像树叶,成千上万,各不相同。

规律,就像树枝,就那么固定的几条。

本质,就像树干,只有一根(唯一)。

然后,本质(树干)决定规律(树枝),规律(树枝)决定现象(树叶)。

如果从“现象”层面去看事物,就会觉得各不相同,很似复杂;如果从“规律”层面去看事物,就会觉得清晰明了,不再神秘;如果从“本质”层面去看事物,就会觉得极其简单,一眼看透。

如果把一棵树从树干处砍掉,那么,整个树就没了,也就表示,不管外在看起来多么复杂莫明的事物,其实都有一个本质核心决定了这一切。离开了那个本质核心,事物就无法存在。

这些基本道理,相信大家都懂,是吧?

那么,开始说点实用的。想想这个问题:

如果把这个道理放在我们日常要处理的各种复杂问题中,那说明了什么?

我们知道:

一个问题通常有很多种方法可以解决,那么这时,各种各样不同的方法其实就相当于是各种各样不同的现象。

一个问题虽然有很多种解决方法,但是产生它的原因,往往只有那么几条,且固定不变,那么这时,问题产生的原因其实就相当于是规律。

再顺着这些原因,总能找到一个使最终结果达成的决定性条件,只有做到那个条件,事情才一定成,否则一定不成,那么这时,这个决定性前提条件就相当于是本质。

这说明了,在实际问题中,要这样去应用这个道理。

那么现在,真正的本质是指什么?

是指:事情成败的唯一决定因素!

这才是真正的本质!

那么,回头看看那些讲本质的,您说的那个本质,是这样吗?

举个例子:

我之前在抖音上看到有人说,商业的本质就是把东边的东西卖到西边去,对吗?

我们只需再追问一个问题就清楚了:把东西卖到西边去后,生意一定会成吗?

注意:这里问的是一定……

因为,真正的“本质”就表示决定了一定成!

那么,一定会成吗?

很明显,不是任何时候都能一定,有很多时候不一定!

所以,这个明显不是商业的本质!

那到底什么是商业的本质?

是:满足需求!

因为,大家可以看到,只有满足了人们的需求,生意才一定成,否则一定不成,所以,它才是商业成败的唯一决定因素。它才是本质!

再看看销售:

销售的本质是什么?

要弄清楚这个问题,只需要问:销售怎样才能一定成?

答:别人买了才一定成,否则都不一定!

对吧?

因此,销售的本质是:帮助他人买!

所以,要做好销售,只需要去弄清楚人们怎么买的,弄清楚人的购买行为模式。把人的购买行为模式弄清楚后,就能知道怎样帮助他人买。

也就是说,要做好销售,真正要努力的是去研究人怎么“买”的,而不是一味地去研究怎么“卖”,不是去找各种卖的方法。那样做是去追现象,是去把问题变得更复杂。努力的方向都错了!

还有些人,讲本质,但是进去一看,讲了一大堆各种决定因素,那么,肯定也不是在说真正的本质。

因为,本质只有一个。

有句话说,“一眼看到本质的人,一下就能把一件事情看透”,很显然这是再正常不过的事情,只要他明白真正的本质是什么。

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