给你一套把问题看透彻的系统方法

怎样才能把问题看透彻?

说到底,只要抓住一条:

看事情怎样才一定成!

一件事情要产生,通常需要很多前提条件,由于前提条件太多了,所以会挡住我们的视线,让我们看不到里面的根本。

但只要去思考“这件事情怎样才一定成”,就能过滤掉那些不重要的条件,而显露出那个决定性前提条件。

只要找到了决定性前提条件

就能找到这件事情的本质

然后,就能一下把它看透!

 

比如:销售

销售的本质是什么?

要弄清楚这个问题,只需要问:销售怎样才能一定成?

答:别人买了才一定成,否则都不一定!

对吧?

因此,要做好销售,只需要去弄清楚人们怎么买的,弄清楚人的购买行为模式。把人的购买行为模式弄清楚后,就知道到底怎样做销售才能一做就成了。

也就是说,要做好销售,真正要努力的方向是去研究人怎么“买”的,而不是一味地去研究怎么“卖”,不是去找各种卖的方法。

等弄清楚了人的购买行为模式,就能准确知道,销售的本质是:

帮忙。

为什么是这个?

因为,买卖双方的利益永远对立!

所以,你越想着“卖”,客户就一定越不想“买”,这时一定很难把销售做成。

而如果你忘掉要卖,只想着去帮他,这时只要没有特殊或意外情况,销售就一定能成。

因此,要做好销售,就要:

只想着帮!

那平时要怎么提升销售能力?

努力提升自己!

因为,帮忙是需要有硬本事的。不然,就算你想帮,也帮不上。

 

还比如:商业广告

广告的本质是什么?

只需要问:广告怎样才会一定有效?

答案是:

给人们一个选择你的充分理由!

因为,人们表面是在看广告,内心其实是在做选择。

所以,只有给人们一个选择你的充分理由,才能保证广告一定会有效!

(本课程以后提到的广告,若无特别说明,默认都指商业广告)

 

正常情况下,

大家都以为事物是相对的,没有一定,都不去做“一定性”思考,所以就导致只看到一堆的各种外在条件(现象),而看不到里面的决定性条件(本质)。

那么,事物到底有没有一定?

单独说有,或者没有,都错!

因为,事物永远都是:

万变中有不变!

变和不变永远同时存在,变的是现象,不变的是本质。

当我们用“一定”去看问题时,就能透过万变的现象看到里面不变的本质。

 

那么,事情的决定性条件到底是什么?

下一节,继续。

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