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饮水机,免费送,撬动背后千万财富

国外有家公司是做饮水机的,在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场,这个情况对于一家新的品牌,无疑是一个致命的打击,但是这家公司却在没有花1分钱广告费的情况下,最短时间内逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。

怎么做到的?

答案是:免费!

他直接把免费饮水机免费赠送,不要钱。

具体操作如下:

第一步:接触客户,打入市场

你家要有饮水机,我们以旧换新。不管是新的,旧的,什么牌子,都好,只要你打电话给我们,我们给你换新的,并且免费帮你安装好,不收1分钱,但是那个旧的饮水机我要拿走。

 

第二转化客户,确立垄断

那他们为什么要选择以旧换新?为什么不是直接送给这些已经安装的用户?他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉。把竞争对手的饮水机拿走以后,就只能用我的饮水机,要不然你还会使用竞争对手的饮水机,这招其实就是斩草除根。

 

第三锁定客户,产生盈利

那么客户有了,怎么赚钱?

大家都知道饮水机是要换过滤芯的,就是说用一段时间里需要更换滤芯,所以他们赚钱点就在滤芯上面。他们会教用户,你家滤芯使用3到4个月,要更换,要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害。

我免费给你装,而且把你原来的净水机拿走,那么以后你只能更换我的机芯。你不可能因为换一个滤芯,而不用我的产品去买另外一个饮水机吧。

第四经营客户

他们就主要靠这种免费的模式,短时间内把竞争对手干掉,成为行业老大,后面源源不断的赚钱。

当然前提是你的产品要足够好,不能说你拿一个垃圾产品去免费送。

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