精挑细选的商业模式案例,助您拓展思维!

信心满满转行做餐具消毒,结果亏尽身价,后终于东山再起!

刘总,以前做餐饮企业,做的还不错,但是后来觉得,做消毒餐具市场空间会更大,于是,把餐饮店转掉,热火朝天的开始了餐具消毒的事情。

买设备,找厂房,招人,各种各样的事情几乎把他开餐饮店时赚的钱都投了进去,但是他心里还是很笃定这件事情能成,于是继续兴致勃勃的做着。

后来,所有的东西都准备好了,要开发市场的时候,遇到了各种各样的问题。首先,这个时候他才发现,整个市场上做餐具消毒的人还挺多,但是没有关系,餐饮店更多,所以一家两家的谈业务失败不算什么,于是他继续不断的去开发市场。

但是越开发越发觉不对劲:很多餐厅都已经有固定的供货商了,他和其他家没有太多的不同,餐厅不愿意更换已经合作习惯了的消毒餐具厂家。

这下就很尴尬了……

所有事情都准备好了,万事俱备只欠东风了,但是这个东风始终来。

刘总仍然坚信自己的选择,又加大努力去寻找市场,终于,慢慢的确实有一些客户了,但是那客户数量不足以养活他的工厂,就更不要说有盈利了。这个时候刘总开始到处借钱,因为一睁眼就欠着员工工资、水电、房租,一大堆的钱,都得支付。

在半年时间内,刘总把能够借的钱都借了,信用卡也刷爆了。他的亲戚见到他都躲着他,身边的朋友也一个一个的离他而去,包括他的员工也因为长期发不起工资而使整个工厂处于半停状态。这个时候的刘总,快走投无路了。

刘总开始到处找人到处想办法,后来刘总真是找到了解救他们企业的方法,并从此东山再起。

 

具体什么方法?

说来很简单:他对餐饮店说,用我们的消毒餐具,送五粮液白酒!

用1000元的消毒餐具,就送1000元的五粮液!并且,所送的五粮液系列的酒,在网上都有销售,可随时查到价格,比如:送的1000元的五粮液,市场销售价为998元!

这样对于餐饮店来说,很划算,是吧?

所以,餐饮店都乐意换掉之前的合作厂家,改用他们的。

与餐饮店合作上后,没有特殊的原因,他们都不会更换,所以,就这样,问题解决了!

 

那么他如何赚钱的呢?

一套消毒餐具的成本在6毛钱左右,供给饭店的时候在8毛钱左右,对于刘总来说,每一套餐具可以挣到2~3毛钱。一家中等的餐厅一天要用400套餐具,那么刘总在这家餐厅里就能赚到80元。

关键是是五粮液的系列酒,采购价格是多少?

大家可能很难猜到,非常的便宜,70块钱不到。后来,因为量大,还更便宜,现在已经降到50块。

最后来算一算:1000块钱有1250套消毒餐具,一家中等餐厅里3天消耗完。刘总每套赚2-3毛,这里按2毛算,那就是250元,减去70元的酒,还赚180块。

利润很可观!

最关键的是,从此有了大把合作的餐厅,再不缺业务量!!

购买后自动解锁
同一个案例,不同的人会看到不同的东西,为了不影响大家独立思考,所以不讲解,也不支持评论。
{{li.zan}}
{{li.nickname}}
{{li.content}} - 回复 - 删除
{{li2.nickname}} 回复 {{li2.renickname}}
{{li2.zan}}
{{li2.content}} - 回复 - 删除
¥36
购买