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案例人自述:家具厂重资产转轻资产,并且一周收回现金几百万!

以下为整理的讲述人的录音转化,只是将其中的可能涉嫌广告的词语替代了:

 

我是从一个农村贫困家庭过来的孩子,大学毕业以后,我就有一个梦想,就是在功成名就之后,想去帮助更多的贫困儿童,所以在2002年的时候,和一个朋友成立了一个家具厂,经营到现在。

一切都是最好的安排,刚刚投入到家具行业中,那个时候国家的趋势非常好,所以说时事造就英雄,在那个年代然后成就了我们这一帮白手起家的创业人,也在那个时代,10多年的时间里,让我们淘到了家具行业的第一桶金,所以当自己小有成就的时候,从小的梦想也越来越强烈,但是我们中小微企业,就是老师所说的最基层,最不受保护的企业。

在2014年6月份的时候,国家的经济开始下滑,房地产形势直接下滑,导致了家具行业更严重的下滑,我的企业也经历了这样的过程。不过还好的是,因为有10几年的沉淀和基础,所以说遇到危机的时候没有像其他的企业直接倒闭关门,然后我也通过一些平台的学习,努力改变了很多,但是最终没有解决企业根本的问题。

在2015年9月份的时候,一个偶然的机会,走进了商业模式的课堂,当我听完免费课程之后,我第一个上台刷了卡,为什么,因为我感觉我做这么多年家具行业一直寻找的都是商业模式,但是从来没有听过免费模式,所以当我听到免费两个字的时候,当时整个人兴奋得没法形容,所以说当时我和我的股东一起都去了学习。

大家都知道,家具厂行业其实对两个女性来说,中间的过程真的很艰辛,经历了太多风风雨雨,因为在这个行业中,所有的员工都是最底层的,因为文化水平很有限,所以说在管理起来难度很大,在十几年的经营中我们也用过了股权,用过了传统激励的方式,最后导致企业人员流失很严重,大家也知道激励课的话对员工来说,把员工打得每天嗷嗷的叫,业绩并不见得上涨,并且在最关键的时候,员工还全部都另立门户,等于你自己花钱造就了一批批的竞争对手,所以说我们在坐企业家,一定要学习适合自己的课程。

然后我们学过免费模式三个月之后,有一次老师在课堂上讲,以后国家的形势会回转的很慢,一定要把重资产快速的转为轻资产运营,也是这一句话点醒了我,然后我在课程结束之后,一个星期之内,我把我的企业成功的落地,今天晚上我就把我落地的细节给大家分享一下,希望我的分享对大家有所帮助,希望大家在听我分享的同时,结合到自己的企业,自己的店面,这样的话才是我分享的最大价值。

 

在我听完免费系统课程回来之后,我和我的股东商量,就是快速的把重资产转成轻资产。我们厂原来的话有100多个员工,然后我们就在这100多个员工里面,找到10个有正能量的,并且有领导能力的,最重要的一个有想当老板的员工,因为我们这个行业做得小的情况下,门槛也很低,有好多的员工其实也想自己独立门户,但是一直没有那个魄力,因为现在这个形势大家都知道,他出去干的话有可能半年之内就会血本无归,因为做这种家具行业前期投资比较大,设备、员工、厂房、和前期所有的费用,所以说对一个创业的年轻人来说,他们都不敢去冒这个风险,所以说我看到了这一点,然后我就找到了10个这样的人,跟他们一个一个的谈,你愿意跟着我走的,按照我的思维,我谈的条件全部是有利于员工的。


第一个,我们厂里原有的生产订单给他们可以保障他最基本的生存,然后他自己可以在外面接单,这样的话就属于纯利润,所以说好多员工我给他分析了大概有10几个点的利润,就算他自己开厂的话,也达不到这种利润,所以好多员工都争着跟我玩,最后谈成的结果是,员工根据生产线的不同,有的员工交了10万、20万、最高有50万的押金,交了押金之后,他才有权力、有条件跟我合作,为什么要收他们押金呢,因为我当时运作的是品牌,所以我需要产品质量的保证,需要原材料环保的保证,所以说交押金的话就是老师讲的一句话,钱在哪里他的心就会在哪里。
第一步完成之后,第二步的话我给员工谈,把我原来10条生产线的设备卖给了他们,全部是折旧卖给了他们,我为什么要这么做呢,因为以前我也做过承包,但是承包的类型和这次不太一样,承包的话是包工不包料,然后所有的费用全部算我的,他只拿纯工费就可以了。但是这样的话达不到我想要的效果,现在为什么把机器卖给他们,就是这样的话机器是他自己的,他会爱护他自己的机器,这样我就省了很多的心。


因为以前我们这种行业的话,机器设备很危险,员工不小心的话就会出现工伤事故,这种工伤事故都由公司来承担,但是这样承包出去之后,所有员工的费用和员工的问题全部由承包人来解決,所以这一点我就提前规避了。
这样的话他的负责人就会全力的服务好他们,配合好他们,监督好他们,这样我就省了很多心,员工的问题也彻底得到了解決。因为我们这种行业每年年底的时候,都得提前招收工人,因为流动性很强,所以说现在的话我根本不用考虑这个问题。因为他们10条线,每一个负责人都带了10来个员工,这样他们每个人找10个员工相对于我找50个的难度小很多,所以对他们来说也是成就了他们。


承包给了他们之后,还有很多的好处,现在的话我从100多个工人,缩减到了两个人这两个人就是在车间里面做质检工,什么都不用干,因为我需要在所有的家具产品出厂之前要保证完好无损,要质量过关,所以我派了两个质检人员,每天就是检查一下他们的工艺,检查一下他们的流程,符不符合我们品牌的标准,这样的话我的管理就很轻松了,然后只需要管理他们两个人。核心的业务团队我自己亲自操作,然后车间里面我一个月都可以不用进车间都没有问题,我只要帯好这10个领导人就可以了。
以前他们给我做的时候,一平方我给他们是50元,现在他自己承包过去之后,一平方我 给他多加了20块钱。为什么,首先我要考虑利他。但是有好多的企业家认为,你给经销商的价格没有涨价,然后你给员工的费用涨价了,这样的话你的利润是不是会有降低,因为好多企业家之前没有算过这笔细账,以前房租和设备还有所有的费用都是我们的,所以我即便是给他50块钱的话我也没有多少利润。
但是现在我即便是多给他20块钱,我的利润也是增加了30块,因为还有好多的无形的费用,包括残次品这些现在都属于员工的,但是员工这一块因为现在这个事跟他有关,所以他会注意,因为减少的残次品都是他的利润。所以每一个员工在生产的过程中都会很用心,现在每一条流水线的员工全部都在全力以赴的干,虽然他们都在为自己干,但是这个厂是我的,品牌是我的,所有走到厂里的流动外单全部都由我们总公司来接单,所以他们没有谈判的权利。
另外一个收益点就是我们的一个经销商都是先打款再生产,然后员工给上游的生产商是月底结账,然后我给员工的周期是次月的20号结账,这样这个现金在我手里有50天的账期,然后我可以随便用这些现金流。


有好多没有听过商业模式课程的家人们会觉得我收员工的押金早晚都会退的,所以说这个不算我的盈利点,但是你们听过商业模式的课程会明白,他们交的几百万押金我什么时候都不用退,因为我给他们签的协议里面有如果他们不愿意继续合作的情况下,需要提前半年的时间提前跟我申请,在半年的时间内我就可以找下一家,在下一家进入之前他需要给我交押金,所以这个押金我可以直接转换给他就可以了,不需要我把原来收的押金退给他们。
刚开始用完商业模式的这种拆分模式之后,我感觉挺有成就感的,所以当时特别庆幸,感觉做了18年的厂,突然间能收回成本,真的是感觉特别的惊喜和特别的意外,因为我们以前传统的思想都是,做一个企业肯定是到以后不想干的时候,或者是干不下去的时候,会低价的转让出去。但是听完商业模式的课的时侯,能在很短的时间里把重资产转换成轻资产,自己不用参与管理,我真的没有想象到这种杀伤力真的是太大了,也许在坐的企业家,也有在做厂的,你们肯定和我的体会是一样的,根本都没敢想到能把厂卖出去。

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