看到关键点

矿泉水只装半瓶,销量却提高了6倍! 

如果以一瓶矿泉水的价格,只卖一半的瓶装矿泉水给你,你还会买吗?

相信很多人不会,可是Life Water公司却做到了这一点,它以整瓶矿泉水的价格,只卖一半的水给顾客,居然还大受欢迎,销售额居然还提升了652%。

这究竟是怎么回事儿?

原来LIFE WATER公司发现,在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,经常有人将喝了不到一半的矿泉水丢掉。不经意就浪费掉了。

也许是城市里的水资源非常丰富,很多时候人们并不关心这些。对于一个生活在城市里的人来说,一瓶矿泉水真的不值什么钱。

可是你知道吗?

在一个城市里,人们每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。

LIFE WATER公司注意到了这一点,于是它决定要做点什么。

它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区,分发给日常缺水的孩子们。

为什么选择的是半瓶矿泉水?

因为Life Water观察到,对于绝大部分人来说,平时只要半瓶水足以解渴,剩下的水总会在不经意间就浪费掉。

半瓶水足以满足人们正常的需求,剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。

那消费者是否买账,愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水?

没想到的是,半瓶装的LIFE WATER水,一上市就得到广泛关注与热情购买。

首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约,吸引眼球,上面还印有缺水地区儿童的相片让人们不经意间总会关注到它。

不仅如此,在每一个瓶子上面都印有二维码,只要人们扫一扫,便可关注更多的缺水儿童信息。

而且价格不贵,只要2元钱,这让消费者在购买的同时,实现了善意的捐助,没有其他复杂程序,所以参与性高,积极性强。比起用小瓶矿泉水来提倡节约,或者用捐款活动来实现捐助,LIFE WATER将二者结合,则更加直接有效。

在活动期间,53万儿童收到了捐助,LIFE WATER销量增加了652%,获得了300家媒体报道超过30万人关注,LIFE WATER品牌知名度也大大提高,收获了消费者的美赞与好感。

品味品味

为什么大家会热情购买?

因为,大家的心中都存有善心,然后不用额外多花钱就能做一次善意的捐助,所以,大家很愿意这样做。

这个估计很多朋友都看得明白。

那我们再想想这个问题:

既然很多人都懂得这里面的道理,矿泉水公司又那么多,为什么其他公司的经营者没有想到要这样做?

因为,只有当一个人内心的初衷是想着解决缺水儿童的饮水问题,以无私的心念去思考时,才容易想得到这个做法。

如果只是以提高销量、知名度、市场份额为目的去思考,就会很难想到要这样做。

大家可以设身处地的感受感受,就会发现这个内在根源。

因此,以后如果我们自己也想要构思出这样的策略,得要从无私的角度去思考,才行。

很多人对于别人做过的牛逼事情一看就懂,但是偏偏自己却想不到这样的牛逼策略,主要就是因为,他们只看到了外在结果,而没有设身处地的去感受,没有看到内在根源,所以自己做不到。

那为什么不自己直接捐助,而来要大众买单?

留给大家想想。

评论区见。

宗点思维:郑长春
主要2个原因:
1、个人的力量总是有限的
2、可以成全成千上万人的善举
让成千上万人有机会不费力不费钱的轻松助人为乐。
这个的意义也同样重大! - 回复 - 删除
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