看到关键点

这只“熊”到底是怎样走红的?

熊本熊,就是我们经常在微信里用的一个表情包,一只脸蛋上顶着高原红,表情很呆萌很贱的小黑熊。

这个熊有多火呢?

他现在是日本人气第一的卡通形象,要知道日本可是有很多超人气卡通形象的,比如hello Kitty,哆啦a梦,皮卡丘等等,除了人气第一外,通过正式授权的熊本熊周边产品就超过了2万件。

2017年熊本熊的周边产品销售额超过1400亿日元,差不多相当于80多亿人民币,这个熊本熊是怎么火的呢?

就得先从他的名字说起,熊本熊之所以叫熊本熊,就是因为它代表的是日本的熊本县,熊本县最开始在日本只是一个不知名的县城。当时有很多日本人都不知道这个县城。

直到2011年日本九州新干线高铁全线开通,熊本县正是这条高铁线路上的一个途经站,熊本县政府认定这是一个千载难逢的好机会。

因为这条高铁线开通,意味着大部分其他地区的人都可以非常方便地来到熊本县观光旅游了,现在政府想要藉此机会将熊本县推广出去,所以就精心策划了通过吉祥物来推广的方案,这个吉祥物就是熊本熊。

最开始县政府聘用熊本熊为临时公务员,在网上也能查到相关的图片,一个穿着熊本熊人偶衣服的形象和一帮穿着正式的政府官员坐在一起开会,画面看着很搞笑,你见过一个卡通人物当公务员的吗?

所以,这个县政府和营销团队脑洞很大,不仅让熊本熊当公务员,还让县长穿着熊本熊人偶服装去各地出差,发名片做宣传。

熊本县,还设计了一系列的事件营销。

比如:有一次熊本县突然开发布会宣布熊本熊丢了,让很多媒体帮忙去寻找熊本熊,甚至还成立专门的调查小组,熊本熊也会去蹭很多网络热点。

比如:熊本熊也参与了当时网上很火的冰桶挑战赛,可以说熊本县推广熊本熊真的是很拼了,每年熊本县都会拿出专门的预算来推广熊本熊。

有数据显示2015年县政府用于宣传的费用只有2.4亿日元,折合人民币将近1500万。

除了一系列的事件营销之外,还有一个非常关键的机制,在助推熊本熊的人气,就是“超低价授权”。

大家都知道,很多产品想要使用一些人气卡通形象做宣传,需要给卡通形象的版权方交授权费的,而熊本熊只收取相关企业零售价的5%到7%不等作为版权使用费,这让很多商家也开始把熊本熊印在自己的商品上。这样商家的产品卖出去的越多,熊本熊的形象传播也就越广。大量商家的赞助加上县政府的持续营销,让熊本熊成了今天全球家喻户晓的卡通吉祥物。

 

关于熊本熊……

在网上还找到了一篇更加图文并茂且好看的文章,截取了一段放在下面给大家欣赏看看。

说明:原文出自——益闻网

2020年东京奥运正准备得有条不紊,日本熊本县政府突然向东京奥组委提出申请,希望让其人气吉祥物熊本熊担任奥运火炬手,没想到东京奥组委却以“非人类”“年龄不详”“易燃”等理由拒绝了。

更有意思的是,“一只熊被奥运会拒绝”居然能引起全网争相播报,看的人也津津乐道,皆因这只熊不是黑熊、狗熊,而是“熊本熊”!

在日本那么多吉祥物之中,熊本熊可能是最特别的那一个:没有电影和小说的载体孵化,横空出世就大红大紫,甚至被点名在日本天皇和皇后面前表演,其代表的熊本县更是从无人知晓的边缘县,一跃成为旅游打卡圣地,单单是2017年,该县“熊本熊”的周边产品销售额就达到1408亿日元……

日本那么多吉祥物,为什么偏偏就这只贱萌的熊本熊能成为行走的印钞机?

它又是如何一直被模仿却从未被超越的呢?

1、刚出道就搞了场轻快爆的“全民找熊”事件营销

日本熊本县原本是没多少人愿意来参观的农业县,逮着2011年贯通整个九州的新干线开通这个千载难逢的机会,熊本县想通过一些独特的地方推广活动来招揽游客。

原本只想着设计个能代表县城特色的logo就好,结果却捣腾出了被称为“Kumamon”的熊形吉祥物,最终在数千种形象组合中,选出了如今看到的呆萌、贱萌的熊本熊形象:胖胖的身子,熊本城的黑色主色调,脸两边加两坨腮红。

为了推广这只连本地居民都不晓得的新角色,熊本县政府为此开展了一系列营销计划。

2011年,县政府聘任熊本熊为临时公务员,然后让熊本熊在没有事先通知的情况下出现在大阪人流密集的场所,勾起人们对这只贱萌熊的兴趣;

接着借助社交网络发布一系列熊本熊的信息,然后自导自演一起“熊本熊失踪事件”,趁机立马召开一场严肃的记者发布会,呼吁大家一起“寻找熊本熊 ”。

结果,一只贱萌的熊开始霸占报纸、电视、互联网等主要媒体,这个曾经不为人知的角色,迅速在全国铺开认知度。

在出道一年后的“Yuru-Chara Grand Prix”全国吉祥物在线人气投票竞选中,熊本熊更是把全国各地349名吉祥物远远甩在后头,以277,000票获得最受欢迎吉祥物冠军。

2、动作和行为都经过精心设计,必带话题点

跟明星一样,熊本熊除了“贱萌、呆萌”的人设之外,其行为、动作同样是经过设计的,除了可爱之外,而且必须能带动话题点。

小到每次挥手、“贱”到掀女孩子短裙......

大到它的招牌动作—捂嘴、以及一手一脚一起往旁边一跨……

都会收获孩子以及女性的欢心,她们一边喊着“卡哇伊”,一边配上图片发到社交网站上。

熊本熊另一个让人尖叫的地方,就是它出色的运动能力。

一般来说,穿着厚重衣服的吉祥物都会避免参加剧烈的活动,通常只会握握手、挥挥手,和孩子们拍拍照。但这些对熊本熊来说实在太小儿科了,它总会逮着各种机会来显摆它的拿手好戏——跳舞!

它有自己的主题曲,也拍个人MV,在视频里的每一个舞蹈动作都经过专业老师的调教,其中一支熊本熊跟着主题曲节奏跳舞的视频,在YouTube上就轻松收获超过368万的播放量!

大家都没想到这只熊居然这么灵活,出色的舞技甚至被点名在日本天皇和皇后面前表演,并火速成为全国性热门话题。

3、有自己的Facebook、Twitter、YouTube

变着花样与网友互动

事实上一只吉祥物能走红,光有可爱还真不够,熊本熊有自己的官网、Facebook、Twitter、YouTube……

随便发条twitter,都能轻松收获几千赞。

还会变着花样与网友互动,比如2016年三月底为庆祝自己的粉丝达到100万,熊本熊还特意在自己的部长办公室来了一场粉丝回馈舞蹈表演。

如果有人心血来潮,在生日当天@熊本熊 求祝福,通常都能收到萌熊的回应,这自然又能掀起一轮话题的炫耀传播。

更让人刮目相看的是,它还是蹭热点界的扛把子。

比如当时火遍全球的冰桶挑战,营销团队就为其设计了一系列符合人设的招牌动作,被泼水的经典桥段更成为N多人的表情包。

4、抱明星大腿,上各种电视节目刷存在感

熊本熊最开始由县政府工作人员客串,但随着其接到的“业务”越来越多,

官方不得不招聘更多扮演者,才能同时应付办公出差、商演、导游等各项业务。

比如在电影“美女与野兽”的首映式上,熊本熊就被邀请出席,还拉着法国女演员LéaSeydoux和导演Christophe Gans合影留念。

本田在新推一款Kumamon x Monkey限定版摩托车的对外宣传中,就特意邀请熊本熊到铃鹿赛道试驾,出乎意料的是,正在度假的演员基努·里维斯也在同一天参观了铃鹿赛道。

熊本熊当然不肯放过天赐的合影机会,结果“一只名熊+一位名人”的照片,立即霸占了日本社交媒体。

除此之外,它还勤上各种电视节目刷存在感造话题,在一档名为《KUMAMON Caravan》的系列节目中,其中一集熊本熊就强行将手中的团子喂到同行的女性吉祥物嘴里,主持人让其赶紧道歉,没想到熊本熊一边拥抱示好,一边趁机强吻了人家……

在一档料理节目中,给主厨打下手的熊本熊被蹿起的火苗吓得四处逃窜,没错,你收藏夹里的常用表情包之一就是出自这里。

在柯南731话《火和冰的推理旅行》中,贱萌的熊本熊也有亮相。

甚至穿上格纹裙,登上著名高端时装品牌ATSURO TAYAMA的秀台…

5、现象级的全民表情包

说起国内最火的表情包,一定少不了岛国的熊本熊,即使你的表情包里没有这样一只熊,但至少你的某个群里一定有。

贱萌、憨厚的表情动作,再加上有趣的文字,跨越国家、文化,无论是大人,还是小孩都招架不住。

从2010年出道至今,仍然随处可见尚未过气,硬是从一个表情包活成了一个爱豆,走到哪都有人围着求合影。

6、一年赚1408亿日元

日本到处都能看到熊本熊的身影,从指示牌、自动贩卖机、出租车车身到各种零食包装,甚至出租车司机的领带上,以它为中心的周边产品、商店、酒店更是不计其数……

为了大力推广熊本熊,熊本县从熊本熊诞生之初就对其商标授权特别宽松,2018年更开始全面开放授权,允许海外企业制造和销售“熊本熊”周边商品,只收取相关企业零售价的5%到7%不等作为版权使用费,因此该县的每月的申请数量就达到400个之多。

据日本银行的一项研究显示,从2010年出道后的短短两年内,熊本熊就为原本没啥经济来源的熊本县带来了1230亿日元的经济利益。

2017年单单是其周边产品的销售额,就达到1408亿日元。

品味品味

好,具体的详情朋友们都看到了。

由于叙述的事项已经很多,我们就不从事象上来解读了,而是又回到本质来看看:

到底以怎样的核心理念才能打造出这么成功的卡通形象?

朋友们想想看。

注意:由于核心通常都是简单的,所以尽量往简单些想。

评论区见。

宗点思维:郑长春
关于这个核心理念,
无论放在什么事情上,
都能产生巨大的推动作用。
虽然,为了推广熊本熊,熊本县也花了巨大的费用,但是,大钱有大钱的玩法,小钱也有小钱的玩法。
总之,只要多为大家制造一些欢乐有趣的事情,就一定能带来正向的推动作用。
对于您现在的工作和生活,有没有什么可以做的呢? - 回复 - 删除
宗点思维:郑长春
总的来说,内在核心是:
为大众制造一些欢乐有趣的事情!
还有,超低价的授权使用费!
主要是这两个。
其他的都是这两个的延伸。
再回头看看上面的故事,是这样吗? - 回复 - 删除
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