看到关键点

巴菲特认为吉列与可口可乐都是世界上最好的公司之一

很多企业的负责人都很反感的价格战,但有时候就不得不去面对,这个时候该怎么办呢?

也有的企业看到很多知名的互联网公司都在烧钱补贴,各种赔本、赚吆喝的套路,自己也跃跃欲试,但打完价格战真的就能够在竞争中脱颖而出吗?

现实的情况是有不少企业价格战还没结束,公司的现金流就先扛不住了,那这价格战到底该不该打呢?今天跟大家分享的案例就是靠打价格战起家的公司。

他的名字叫吉列,很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品“吉列剃须刀”。虽然现在很多人都用电动剃须刀了,但是吉列发展起来的模式很有必要了解一下。

吉利在手动剃须刀领域的全球占有率长期高于60%,股神巴菲特从1991年开始买入吉列的股票,一直到2005年宝洁以总价570亿美元收购了吉列。巴菲特把企业的股票以换股的方式变成了宝洁的股票。巴菲特曾经把吉列与可口可乐并举,认为吉列与可口可乐都是世界上最好的公司之一。

吉列的品牌和品质造就了不可战胜的竞争优势,吉列一开始就很厉害吗?

当然不是,吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片,所以很多创业的朋友不要着急,很多伟大的产品最初都是很惨淡的,我们需要学会在黑暗中寻找光明。

吉列的爆发是源于他的一个免费策略。

他把剃须刀拆成了刀架和刀片,然后把刀架(同时附有两个刀片)当作免费的礼品送给当时的美国陆军、银行等部门。

他们相当于吉列的第1批天使客户。由于国外人的胡子都很多,刀片需要经常换,然后刀架的质量又非常好,一直用不坏,所以大家就不断的买吉列的刀片。

从此打开了吉列的市场。

刀片的利润较高,又是易耗品,成为了源源不断的财源。一年之后他就已经卖了1000多万个刀片。

后来他们就一直用低于成本价的刀架来打市场,直到它成为百亿美金的巨头。

品味品味

吉列的故事,很多朋友都听过,也清楚看到了他是怎么做的,但是常常因为自己的产品和吉列有很大的不同,而无法将这么有用的方法使用在自己身上。

于是导致虽然很确定地知道这个策略很好,但是自己却用不上。

真是这样吗?

会出现这样的情况,就表明只是看到了这件事情的外在做法,而没有看到里面的核心精髓,所以导致稍微换到不同的事情上就用不上了。

那里面的核心精髓是什么?

评论区见。

额外聊一个有意思的问题:

巴菲特为什么认为吉列与可口可乐都是世界上最好的公司之一?

主要的原因是:

巴菲特看到了有巨量的人购买吉列和可口可乐,并且他们购买的习惯根深蒂固,难以改变。这就相当于这两家公司在相当长的一段时间里绝不会倒闭。

为什么这么说?

因为,如果要让它们倒闭,就相当于要大家在端午节不要吃粽子在中秋节不要吃月饼一样。

那个难度得有多大!

宗点思维:郑长春
现在,从这个层面来看,是不是很多不同的事情上都可运用了? - 回复 - 删除
宗点思维:郑长春
总的来说,核心是:
以“送”的方式,或者以相当于“送”的价格销售,来快速获取大量的信任。
正常的售卖,总是比较缓慢,而免费送或者极低价销售,总是容易爆发。
每“送”出一个,就相当于获得了一个信任你的客户。
因此,在自己不知名的时候,这是最好的方法。
那送完之后怎么保证后续的销售?
只要先将产品进行分级,将原来整体的产品拆分成组合或者系列。
就行了。 - 回复 - 删除
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