看到关键点

电脑上的Intel标签的来历

英特尔,是全球最大的个人计算机零件和CPU制造商。

英特尔在电脑和服务器的CPU市场占有率在90%左右。有业内人士透露这个领域95%的钱都被英特尔这一家公司赚走,全球的服务器基本都是在给英特尔打工。

英特尔是一个典型的to B企业,也就是他的客户都是企业而非个人。我们作为普通消费者,印象最深的应该是买的笔记本电脑上贴着一个英特尔的标志,上面写着intel或者是intel inside,就是告诉你这台电脑用的是英特尔的处理器。

这个就是英特尔的最厉害的营销,为什么这么说呢?

其实最开始消费者买电脑考虑的是品牌,根本不在乎你用的是什么零件,更不知道处理器是干什么用的。为了让顾客知道用了英特尔CPU的电脑才是好的电脑,英特尔从1991年开始推出了一个营销计划,这个计划的内容大概是:

只要电脑品牌商在产品上贴上Intel的标签,就可以获得最多50%的推广费补贴。

计划推出后电脑品牌商纷纷响应,这个计划推出的第1年就有300家公司参加了进来。

此后很长一段时间我们在联想、惠普、戴尔等大品牌的电脑或者是外包装上,都能看到英特尔的标签,因此英特尔很快就成为当时曝光率最高的品牌之一。

这个计划推出之后的第2年,英特尔销售额上升了63%,市值提高了25倍。

其实作为零部件生产商,常规的思维会认为是不需要去做营销的,因为只要产品质量和性价比过硬,品牌商是一定会买单的。

最开始处理器领域最大的问题是销量受制于电脑品牌方,消费者根本不管你用的是什么处理器,他们只认电脑品牌,但英特尔的这个营销计划逐渐在消费者心目中建立起了一种形象,好的电脑用的都是英特尔处理器,使得品牌方也不敢不用英特尔。英特尔也逐渐提高了与厂家之间的话语权。

这样的做法在今天依然被很多大品牌借鉴,比如,你有没有发现很多手机品牌都会在发布会以及广告中推广高通的处理器;有没有发现很多零售品牌的广告下面都会有京东或者是天猫的搜索框;这些其实都是相同的原理。

品味品味

现在,我们来梳理一下这件事情背后的底层逻辑。

英特尔为什么要这样做,他的目的是什么?

他的目的是获得自己的话语权。

因为,只有当自己有了话语权,才能摆脱品牌商的压榨,才能把命运掌握在自己手中。

他用的什么方式来获得自己的话语权?

扩大自己的知名度!

因为,当自己的知名度大了,自己在消费者心中的分量就重了,当自己赢得了消费者,就有了话语权。

他用的什么方式来扩大知名度?

为电脑品牌商承担推广费用,然后借用电脑品牌商的位置来获得曝光。

核心还是一个字:送!

当你主动为别人做点什么,主动送别人些什么,别人又怎么会拒绝呢?

因此,这样的做法,简直可以说是必然会有效。

好,整件事情梳理完了。

俗话说“外行看热闹,内行看门道”,那怎么才能快速看到他人的门道?

其实有一个固定的套路(高级说法:思维模型),就像这样:

1、看他的目的是什么

2、看他怎样做来达到这个目的的

3、他为什么要用这样的方式?

梳理到第3点,就能看到里面的门道。

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