看到关键点

MP3 to CD订单源源不断,销售额每月以两三倍的势头增长

2000年,一篇题为《到美国去,赚美元》的文章,让程序员周奕成为了圈中追捧热议的话题。

作为与求伯君、王选同时代的商用软件作者,曾混迹中关村8年的周奕的创业之路并不平坦。

他最早推出的名片排版产品“理德轻松排版”虽然市场反响良好,却无奈受盗版影响,加之营销费用走高,一年辛苦下来也难有积累。

惨遭滑铁卢的周奕停掉公司,无所事事,对中国软件行业失望至极。

一次偶然的机会,他看到了潜在的市场需求:将MP3文件刻录到光盘上,还原成为音乐CD。

在当时全球盗版音乐猖獗、用户纷纷“顶风作案”下载侵权MP3的背景下,这个看似逆时代而动的想法,遭到了一些朋友的质疑。但周奕并没有受他人的意见左右。

他决定将这个款产品开发出来,并且独创性地采用了多线程的编程办法,一边压缩一边刻录,将整个过程放在内存中执行,而不需要占用额外的硬盘空间。

在与国外的50余名开发者进行邮件交流后,他确认了海外市场上做“共享软件”的商机,于是决定专攻国际市场。花了几千元注册了zy2000.com,在美国租用服务器,并开通了网上支付和银行电汇。

接下来发生的事情让当时国内的独立开发者们艳羡不已。周奕的这款MP3 to CD订单源源不断,销售额每月以两三倍的势头增长。

他为此前往美国,全力以赴投入到英文版的开发和市场推广。每月五万美元的销售额,有20%用于研发和市场的再投入,剩下的足够他的日常花销。

不久,他就为自己购入了一部宝马车,顺理成章地成为了别人眼中优越富足的成功典型。

周奕曾对自己的共享软件2000年8月份销量情况做出过统计,在全球范围内,他的产品销售情况是:美国(1813套)、加拿大(98套)、英国(80套)、荷兰(32套)、澳大利亚(32套)、德国(17套)、挪威(17套)、西班牙(16套)、法国(15套);其他销售量在15套以下的国家包括:墨西哥、巴西、比利时、意大利、奥地利、瑞士、韩国、新西兰、阿根廷、丹麦、香港、以色列、芬兰、日本、新加坡、南非、关岛、爱尔兰、波兰、瑞典、土耳其、阿联酋、智利、哥伦比亚、塞浦路斯、厄瓜多尔、希腊、马里亚娜群岛、尼加拉瓜、巴拿马、葡萄牙、斯洛文尼亚、萨尔瓦多、泰国、乌克兰、乌干达、委内瑞拉——俨然是一片无边界、不打烊的巨大开放市场。

品味品味

很显然,周奕成功了!

并且,没花太多力气就成功了!

虽然,对于他软件开发那一块的技术我们看不懂,但是,那是他的专业,是他的基本功。

总的来说,整个过程没看到什么坎坷。

那他这次成功的关键点是什么?

有2个:

1、偶然发现了一个市场需求

故事里对发现的过程没有细讲,但不可否认这是第一个关键点。

2、与国外50余名开发者进行交流

这相当于深刻地了解了行业现状。

有了这2点,剩下的,就是水到渠成的事了。

那我们可以怎样做?

关键是:

去发现一个自己能做的市场需求!

如果找到了一个人们愿意痛快花钱购买且自己又能做到的刚需点,可能半年时间就人生逆袭了,但是如果找不到这样的刚需点,那可能一两年后还是老样子。

但恰恰这一点是最难的!

很多人就是找不到这样的市场需求,然后不知道自己该做什么才好,于是就总是推不开自己的财富之门。

那怎样才能找到自己能做的市场需求?

1、多与不同的人交流

2、多参与一些事情

没有比这2个更实际的方法了。

因为,需求都在“人”身上,所以,也只有通过“人”才最容易发现到。

当我们接触的不同圈层的“人”越多,能发现到的机会就越多。

评论已隐藏,报名参与后可查看 现在报名
{{li.zan}}
{{li.nickname}}

{{li.addtime}} 回复 - 删除
{{li2.nickname}} 回复 {{li2.renickname}}
{{li2.zan}}

{{li2.addtime}} 回复 - 删除
写评论…
意见反馈