看到关键点

为什么这一句话的转化率是其他的4倍?

Gleam是一家美国的在线营销平台提供商,中小型企业可以使用他们的服务创建便于电脑和手机端访问的营销活动页面。

为了获取更多的新增用户,Gleam推出了推广计划,只要用户愿意在自己的网站上添加他们的推广代码,挂出带有“Gleam强力驱动”标志的小挂件,就能享受月费优惠,甚至免除全部费用。如下图:

这项推广计划上线后,页面小挂件每个月能为Gleam带来约130万次展示。

顺着链接点击到达网站的用户占比为0.6%,在这当中又有3.88%的人最终完成注册。该计划成为了Gleam新增用户来源最大的贡献者,其占比达到日新增注册用户总量的30%。

为了进一步优化挂件的效果,Gleam团队针对文案进行了为期60天的测试。在原本“Gleam强力驱动”(Powered by Gleam)的文案基础上,他们尝试了:

“像这样免费进行测试”(Run a Free Contest Like This)

“开始用Gleam助推你的生意”(Start Using Gleam for Your Business)

“还没开始使用Gleam? ”(Not Using Gleam Yet?)

等11组文案。

测试结果表明,“还没开始使用Gleam? ”最易带来用户的注册转化,成功率高达17.16%,而其他文案的转化比均在10%以下。

值得一提的是,他们原本已使用一年多的“Gleam强力驱动”在测试中表现竟然最差,转化率仅为3.88%,导致五分之四的潜在注册者白白流失掉了。

Gleam官方博客发布的广告文案与点击注册转化率关系图,如下:

现在,这套基于小挂件的推广方案每月为Gleam带来了1500万次曝光量。

创始人斯图亚特·麦克凯昂(Stuart McKeown)在采访中说:“通过这次尝试,我们学习到所谓的增长就是设法在产品的曝光量和转化率上双管齐下,尽全力优化。你需要做的就是衡量产品的哪些特性最容易吸引人们的眼球,然后通过测试验证,并使它成为产品的增长引擎。”

他的测试成绩表明,提供免费的嵌入式小挂件简单而有效。当你在目标人群的圈子中变得无所不在时,便是人们重新审视你地位的开端。

品味品味

17.16是3.88的4.4倍!

为什么高出这么多?

可以确定的是,如果出现这么大的差距,那里面一定存在质的区别!

因此,我们应该把这里面的“质”提取出来,学到自己身上。

依你看,到底是什么原因?

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