看到关键点

洛克菲勒是怎样从0做起来的?

人们经常说,

约翰·洛克菲勒创建的标准石油公司垄断了美国的石油业,建立了全世界第一个托拉斯,他也成为美国最富的人,甚至就是石油业的化身。

这些都不错,因为他就是和石油业一起成长起来的。

在创业之初,还没有建立市场秩序,各路英豪还在一片混战的时候,需要的就是精心琢磨,干一行研究一行,做到人无我有,为消费者提供更好的产品,才能站稳脚跟。

约翰非常能钻研业务,这一直是他的长处。

他曾经在一家机械厂流水线上打工,工厂在为陆军制造机车手提袋,他的工作是把带着铜铆钉的带子缠在铁环上。

第一天,他的手就被锤子砸青了。如果换了别人,可能会很生气,或者会抱怨这个工作太糟糕了,最多也就是向老板要点赔偿。但约翰却向老板提出留下来研究一个用受伤的手继续工作的方法。

后来,他终于琢磨出一个木头橛子,用它把铆钉固定住以后,就可以用一只手轻松地工作了。第二天,老板看到这个发明,夸奖了他。他的工作速度提高了一倍,也因此而得到了更多的机会。这就是人无我有:有一个更好的工作方法。

1859年,宾夕法尼亚州开出了美国第一口油井,石油开采迅速在美国兴起。克利夫兰很快成为炼油业的中心。因为炼油工艺相对比较简单,肉商、面包师甚至制造蜡烛台的商人都纷纷转投石油业,当地在1862年有12家炼油厂,3年以后就增加到52家。

约翰当时已经和伙伴克拉克有了自己的公司。他觉得炼油是一个很好的商机,也开始投身其中。但是他没有炼油的经验,就拉了一位叫安德鲁斯的化学家一起兴办炼油厂。

大家都在炼油,质量参差不齐。为了在和别的厂家的竞争中胜出,约翰就把重心用在炼油质量上。

他曾经收购了一个名为利马的油田,产量很高,但是它的原油含硫量比较高,炼出来的煤油很臭。约翰却坚持要将它买下来,甚至在面对公司其他高层的反对时,表示愿意自掏腰包承担风险。

后来,在安德鲁斯等化学家的努力下,他解决了含硫过高的问题,降低了炼油成本,使这个油田源源不断地带来利润。这又是人无我有——有一种更好的技术,带来了更优质的产品。

1870年,约翰和他的弟弟威廉以及安德鲁斯等人创建了标准石油公司。他说,这是为了联合技术和资金,采取更经济高效的经营方式。而他之所以把企业定名为标准石油,意思就是要建立起石油业的高标准。而在他的生意做大以后,人无我有还是他的一个竞争法宝。

人无我有的优势不一定局限在产品本身,包括物流等配套的服务方面,也可以想办法做到人无我有。当时,克利夫兰的许多炼油厂在需要运输的时候才和铁路公司打交道,平时就把铁路公司甩在一边,铁路生意因此很不稳定,运价也比较高。

其他人没有想到铁路可以成为炼油厂的竞争优势,但约翰想到了。他和当地的两家铁路公司都签订了秘密协议,以提高运量换来运价优惠。后来,他的竞争对手说这是不公平的竞争。约翰辩解说,虽然铁路公司会公布标准运费,但实际上从不按这个价格收费,都会给优惠,至于优惠多少则要讨价还价了。

当时,标准石油公司为铁路公司创造很多方便,比如大批量出货、提供装卸车设备、定期运货、自己负担保险,等等,为铁路节省了运营成本,所以得到铁路公司的特殊关照,生意也越做越大。约翰和铁路的关系,又是人无我有。

今天在中国,许多行业领先的企业往往也是拥有某种同行所没有的优势。比如顺丰,就有自己强大的运输能力,不仅有自己的飞机,甚至还要建自己的机场;京东的仓储能力在业内也是一流的,这都是“人无我有”。

甚至市场的培育,也要靠“人无我有”的意识。企业的规模和市场的规模并不一定是合拍的。当企业发展超前于现有市场的规模时,可能同行都在等待甚至放慢发展速度,而你能够主动去培育市场,就会获得别人没有的机遇。

在标准石油公司经营的早期,石油产品主要是用于点灯的煤油,但很多地方的消费者还不习惯使用煤油灯。约翰说,我们要先生产煤油灯,再让人们用煤油。标准石油公司以低价出售了大量的煤油灯和灯芯,还经常向第一次购买煤油的消费者赠送煤油灯,值得一提的是,标准石油公司提出的第一批广告口号里就有一句“为中国灯加油”,当时很多中国消费者就得到过它的免费煤油灯。

吉列公司也学到了这一招,用赠送剃须刀来确保消费者会继续购买剃须刀片。

可以看出,约翰·洛克菲勒确实是把炼油这一行的上上下下都琢磨透了,才能在别人忽视的地方找到优势,形成标准石油“人无我有”的优势。

在站稳脚跟的同时,要尽量扩大规模。规模发展是赢得胜机的关键。

这种扩张,既有横向的同业购并,又有纵向的产业链构建。今日中国工商巨头都不约而同走了这条路,而约翰·洛克菲勒就是这条路的开创者。

约翰扩张的速度是非常快的。他在1870年建立标准石油公司,当时的资本是100万美元。到1872年,他就控制了克利夫兰几乎所有的炼油厂,还在纽约市控制了两家炼油厂。即使在市场看起来不那么景气的时候,他也要求部下加紧收购炼油厂,开发新的油田,提高产量。等到经济复苏的时候,标准石油公司因为未雨绸缪,很快能取得更大的收益。

标准石油公司后来成为一个庞大的托拉斯,也是美国第一家现代化全面综合型经济企业,综合了从井口的生产到给顾客的最终送货。标准石油公司的产量很早就达到了一天2.9万桶原油,而且有自己生产油桶的公司,有庞大的储油罐,有炼油厂,甚至连油漆和胶水都是自己生产的。

到1882年,所有这些相关企业联合在一起,成立了一家名为标准石油企业的公司,一共有42位股东,当时的资本是7000万美元,这个扩张速度是相当惊人的,比12年前的标准石油公司资本金增加了69倍。

约翰继续扩张,但当时俄亥俄州的法律不允许一个母公司拥有其他公司的股票。1982年,俄亥俄州法院下令解散这个公司。

约翰·洛克菲勒就在新泽西州又成立了一个标准石油公司(新泽西),因为新泽西法律是允许他继续收购的。

约翰最大的乐趣就是“买买买”。当时,他每年从标准石油公司和其他投资里得到的收入已经超过了100万美元。他对购买法国庄园或者苏格兰城堡没有兴趣,也不屑于投资艺术品、游艇等当时的富豪们最喜欢的“玩具”,他把这些钱的很大一部分又投资到铁矿、运输、制造等各种产业,其中最出名的是铁矿生意,他控制了明尼苏达州富饶的梅萨比岭很大一部分。

到19世纪90年代,标准石油公司控制了美国石油产业的3/4,而约翰的个人财富到1910年达到了约10亿美元,在那个年代,这是个难以想象的数字。

因为垄断程度太高,到1911年,美国最高法院判决解散标准石油公司(新泽西)这个托拉斯。它控制的38个企业,都变成了独立的公司。这几十家公司至今还存在,包括埃克森美孚、雪佛龙、亚美,等等。

值得一提的是,20世纪初,约翰还买了纽约几家银行的股份,其中包括大通曼哈顿银行的前身之一权益信托公司。1921年,他把投资这家银行的股票给了儿子小约翰。

虽然直到1929年,洛克菲勒家族都没有直接参与银行管理,但后来戴维却当上了大通银行总裁,干得风生水起,把这家银行打造成“银行家的银行”,人们甚至把它称为洛克菲勒的“家族银行”。

整个家族的事业版图得到了重大扩张,归根结底要感谢约翰·洛克菲勒坚持不懈地做大规模。

现代社会的一个特点是对资本的高效运用。约翰·洛克菲勒通过资本的扩张而实现规模经济,建立了现代社会的经济骨架。

戴维是这样评价祖父的:“祖父对石油业的整合,其最终结果是更便宜、更好、更可靠的石油供应,从而帮助美国从一个分散型农业国家转向高度集中的工业化的民主国家。”

品味品味

故事内容很多,我们又来总体性的看看:

洛克菲勒到底是靠什么取得成功的?

想想看。

评论区见。

评论已隐藏,报名参与后可查看 现在报名
{{li.zan}}
{{li.nickname}}

{{li.addtime}} 回复 - 删除
{{li2.nickname}} 回复 {{li2.renickname}}
{{li2.zan}}

{{li2.addtime}} 回复 - 删除
写评论…
意见反馈