看到关键点

在孙正义看来,人走弯路就是错的,是浪费时间和精力

和许多成功的大佬一样,孙正义做事情也有破釜沉舟的霸气。

他还不到17岁时,就一个人背井离乡去美国读书,连考日本名校东京大学的机会也不要了。

孙正义做事那么铤而走险,是因为他从小就觉得自己没什么可以失去的。

他的祖父是从韩国到日本谋生的煤矿工,祖母是家道中落的养猪户,父亲是白手起家的商贩,一家人都是韩国国籍。孙正义读幼儿园时经常被同班同学欺负,人人都带着恶意地喊他“朝鲜人”,所以他一直都处在很压抑的状态。

也正因为这样,孙正义从小就非常努力,给自己定的目标是成为日本第一的男人,他读书的时候就当学生会长,成绩也一直名列前茅,高中时得到机会到美国游学,从此改变了自己的人生方向。

那一次游学回国后,孙正义意识到要想成为日本第一,就必须在比日本更好的国家学习,所以,他放弃考入东京大学的机会,一个人跑到美国读高中。

这种魄力,在以后孙正义的经商之路上也经常出现。当年孙正义刚开始进入软件销售行业,想买断日本第一的游戏公司的独家代理,对方要求付3000万日元的预付金。这时候孙正义的合伙人不干了,他觉得这件事太冒险,搞不好就破产了。他对孙正义说:“你要付这钱,也可以,把我的500万日元的股份买过去,你就能自己做决定了。”

合伙人还特别不厚道,要求孙正义以原价3倍的价格,也就是1500万日元收购股份。这也就意味着,要想买到代理权,孙正义一共要付4500万日元。面对合伙人的不支持甚至为难,孙正义二话不说,拿出了自己全部积蓄,还到处借钱,买下了明显不合理的股份,也买到了游戏的代理权。别人都说他这么做太蠢了,他却说:“这样的机会可不止4500万,而且,早早和意见不同的合伙人分开,也是好事。”

这个故事的结局是,孙正义靠着这个独家代理,两年内把游戏卖给了全日本4600多家电脑零售商店,在日本IT界打响了名气,被称为“电脑界的灰姑娘男孩”。

世界上破釜沉舟的人那么多,怎么成功的人那么少?是不是只要肯冒险就能成功了?

当然不是。

如果我们仔细研究孙正义的故事,会发现他每个看似不靠谱的决定背后,都有十分靠谱的思考过程。

在孙正义看来,人走弯路就是错的,是浪费时间和精力,而要想不走弯路,就得提前好好想清楚。比如他读大学的时候想去汉堡店打工,想从社会底层观察店铺的经营,但很快打消了这个念头,因为他觉得打工的时间效率太差了,还不如拿来投资自己。

最后,孙正义决定把时间拿来搞发明,大二时就设计出了世界上第一台电子翻译机,最后卖给了夏普公司,赚到了人生中的第一桶金。

孙正义的创业过程也是很理性的。他从美国回到日本后,就有了创业的想法。他先注册了一个公司,既不生产东西也不提供服务,就是一个空壳公司。

在公司里,他每天最重要的工作就是市场调查,搜集各行各业的信息,还列了一套行业选择标准,一共有25项。比如说,这个行业是否赚钱?是否有开展业务的价值?是否能在全世界扩展?他还给每一项要素都设定了一个指数和比例,还发明了一套公式去计算,给40个行业打分。

每一个行业,孙正义都会搜集海量的资料,制作十年规划、损益表、资产负债表、资金流动表、人员计划以及市场拓展计划,等等,把行业分析做到了极致。

孙正义做这些调查的时候,老婆怀孕了,开销越来越大,家人都劝他好好去工作,不要再漫无目的地浪费时间了;还有一些朋友说他脑子有问题。面对这些质疑,孙正义都没有理会,最终花了一年多时间,确定了自己要进军的行业,那就是电脑软件销售。

他的理由是,当时日本有数家电脑软件制作公司,还有数百家软件零售商店,可是制作公司和销售商店中间的批发商却非常不发达,而且从事批发不需要大批员工,适合青年创业。

所以说,那些看似靠运气的成功人士,其实背后都有非常缜密的前期规划;那些看起来乘风破浪的冒险家,其实心里都已经有了十分明确的航行路线。

这种理性思考和调查,就是鲁莽者与成功者的差别。

品味品味

有很多人都被同样的一个问题困扰着:

自己到底要做什么?

孙正义的做法给了我们一个很好的参考。

如果我们能像孙正义那样愿意拿出一年多时间专门去找,相信我们都能找到做什么。

现在经常能听到说“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”,孙正义的做法也给了我们一个很好的诠释。

细看这些牛人的经历,好像也没有太多神妙的方法,比起绝大多数普通人,他们有的只是:

对常识的坚持。

最好的捷径,就是不走捷径。

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