看到关键点

孙正义口才了得?

孙正义身上另一个成功者必备的要素就是口才。

这个想必大家在生活中都有很多感触,无论是读书还是工作,那些口吐莲花、口才了得的人总能在群体中发光发热。

逻辑好、会说话,已经成为成功者必须掌握的技能。扎克伯格等大佬在成功后都不停地锻炼自己的演讲能力,可见他们对口才的重视。

在这一方面,孙正义可以说是个天才。

他在美国读书时参加加州大学伯克利分校的入学考试,对考官说:“你们这卷子要是日语的话我肯定都会,所以你们得借我词典,我查词典就会耽误时间,你们就得延长我的考试时间。”最后,孙正义的要求被层层上报,一直到了州长那儿,最后还被允许了。就这样,孙正义成功延长了考试时间,最后考入名校。

有几个关于孙正义口才的故事可以作为与人交流、沟通的参考。在孙正义看来,我们说话,尤其是和大人物说话,最重要的就是不说谎、不露怯。他刚开始做软件销售时就去找日本著名的电脑商店新电机合作,见到新电机的社长时,社长问他各种专业问题和工作经验。孙正义的同伴劝孙正义要稍微伪装一下,美化一下自己,孙正义却说:“大人物都是见多识广的,和这样的人沟通,说一些蹩脚的谎话一定会被识破,与其这样,倒不如坦诚相待。”

孙正义对社长表示,自己很年轻,没经验,也没资本,但是有着十分详细的市场调查和饱满的工作热情。他还说:“越是大的企业,越是要考虑未来的行业。”

最后,他靠着真诚和激情打动了社长,促成了这段合作,打开了自己在软件销售终端的市场。

孙正义说话的第二大艺术就是台上、台下两套话。这可不是两面派,而是两套话术。这一点在他谈判时体现得十分明显。

孙正义在23岁时创办软银,靠着软件销售挣了许多钱,用14年时间成功地让软银从小企业变成了上市公司。软银上市后,孙正义不断投资,雅虎、阿里巴巴等公司都是他投资的项目。同时,他也开始收购公司,以扩展自己的商业版图,主要是出版社和策展公司,目的是辅助自己的软件销售产业。

比如1996年,孙正义要收购世界上最大的计算机展览公司COMDEX时,就采用了两种不同的话术。谈判时,他把对方的资料、数据分析得一丝不苟,完全用理性来进行讨价还价;但谈判休息时,他把COMDEX创始人叫出来,开始跟对方谈理想,谈收购后的计划与未来,并且表示自己只要一口价,要么接受,要么拒绝,接下来的谈判也不会讨价还价。

最后下半场谈判开始,对方就完全被孙正义给牵制了,开出了8亿美元的价格,刚好符合孙正义的预期,收购顺利完成。

和大人物讲话时不卑不亢,和谈判对象沟通时软硬兼施,孙正义的说话艺术因此成为日本许多企业家模仿的标本。

除此之外,孙正义还是个特别幽默的人,曾经有人问他怎么发际线越来越靠后了。他回答:“不是我的发际线越来越靠后,而是我的人生越来越向前了。”

也正是这种幽默,让孙正义在IT圈收获了许多朋友,也因此得到了很多机会,比如当年收购COMDEX就是听取了比尔·盖茨的意见。

品味品味

总是有很多人在宣扬口才的重要性,我就总想说:“难道我们要去称赞喇叭很会唱歌?!要去像喇叭学习怎么歌唱?!”

这很荒谬,不是吗?!

故事里提到的3次交谈,对方到底是被孙正义的什么打动?

很明显,不是口才!

而是他身上散发出来的自信、激情、真诚和睿智。

放到现实中来看,如果一个人身上能够带着这些品格,那怕他是个结巴,大家可能还是会被打动。

就像之前有一位口吃的人上电视节目,虽然他结结巴巴地做着演讲,但是观众们的掌声比看到正常人还强烈。

所以,是口才吗?

明显不是。

那我们来聊聊:

怎样才能拥有真正的“口才”?

想想看。

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