看到关键点

问:怎样提升商业洞察力?

这个问题,很多人都说,很复杂,很难提升。

要提升的确不容易,但是它却并不是很复杂。

因为,所有商业相关的问题,都会汇归为一个问题:

人是怎样买东西的?

所以,只要详细弄清楚了这个问题,就一定能大幅提升商业洞察力。

 

那人到底是怎样买东西的?

大量观察他人和自己是怎样买东西的,就能详细弄清楚!

如果刻意的要求自己大量去观察,可能3-5个月就详细弄清楚了。

 

如果从卖家的角度去看,会发现要提升商业洞察力会很复杂,很难,没有实际做过几次生意,亏过几次钱,可能都无法有效地提升。

但是,所有的商业最终都是围着买家转的。

如果从买家的角度来看,就会发现,没有太复杂,因为,人的购买行为模式,就那么一些内容,且几乎固定不变。

几乎永远都是:

怎样从不想买变得想买?

然后怎样去买?

再然后怎样挑选、对比、考虑、选择……

最后怎样买下?

就这几个过程!

当我们详细弄清楚了人是怎样购买的,也就弄清楚了商业会是怎样运作了。

 

我们不要只是看到变化,不要只是不经思考地去努力追变化,而要从万变中看到不变,这样才是更有效的方法。

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