看到关键点

谁最愿意接受一对一跟踪指导服务?

直播卖货这个事,大家觉得谁最愿意接受一对一跟踪指导服务?

正常情况下,应该是那些已经做上了直播卖货但是做的不好,然后正在积极寻求解决方法的人。

为什么?

因为,做得还好的人,多半没兴趣找人做跟踪指导。

还有,正准备做但还没开始做的人,一般也不会白找人做跟踪指导,因为,在还没有实际做时,人们通常都是对自己充满信心,所以这时一般不会找人指导。

另外,还有一些已经做了直播卖货做得不好,但哀叹自己运气不好,抱怨自己能力不行,没有积极面对解决问题的人,他们虽然的确需要,但很可能不会去找人做跟踪指导。

应该是这样的情况,是吧?

怎样快速判断出来的?

是根据一个原则:

人总是只有在面临问题,遭受痛苦,且想要解决时,才会产生迫切的需求。

瘦子肯定不想要减肥,但也不是所有的胖子都想要减肥,只有那些很想要减肥的胖子,才是减肥产品的目标顾客。

 

那我们应该怎样推广一对一跟踪指导服务?

准确弄清楚了他人怎样才会需要,做法就很明确了。

把他们正面临的头痛问题拿过来,我们仔细研究一番,给出一套可行的解决方案,然后制作成短视频,最后把这个短视频投上广告。

等他们看到这个短视频时,可能就会主动与我们联系了。

 

接下来,我们正在这样去做。

我觉得这里面的分析思考对朋友们来讲,可能会有些意思,所以分享出来给朋友们看看。

说起来,这些思考也都相当于是“别人为什么会买你”这个根本问题的思考。

照理说,这个根本问题,应该是每个人做一个项目之前必须要思考的,但是很多人都忽略了。

大家都习惯于简单直接地想“怎么做”,却很少想“怎样做才对”,很少想“为什么要这样做”。

大家还习惯于为了卖给更多人而把广告范围加大,但却不去想“哪些人最想买自己的产品”。

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