看到关键点

如果挑大梁的带货主播走了,怎么办?

在其他社群里,有朋友问了一个关于害怕优秀带货主播走掉的问题,我作了一篇回答,觉得对朋友们可能有些参考价值,所以贴出来给大家看看,如下:

换个角度看,网友们怎样才愿意来到直播间,留在直播间,在直播间购买?

网友们到底怎样才会愿意?

不管我们做什么,都是为了更好的满足网友们的内心需要。

详细弄清楚这三个问题后,就会发现网友们要的其实并不多,就那么几个,固定不变。

从“卖家”的角度去看,总会觉得问题很复杂,但如果从“买家”的角度去看,就会发现问题很有规律可循。

比如:

网友们怎样才愿意来到直播间?

只有3个原因:要么对产品感兴趣,要么对主播感兴趣,要么随便瞎逛。

网友们怎样才愿意留在直播间?

主要是:要么对产品感兴趣,要么对主播这个人感兴趣,要么觉得直播间很有趣。

这里有个关键,主播不能让人觉得讨厌。

如果主播让人觉得不舒服,就算大家对产品感兴趣,也很可能会离去。

网友们怎样才愿意在直播间购买?

主要有3+1+1个原因:

3个:

产品是自己需要的,货物好,价格能接受

+1个:

怕不到

+1个:

喜欢主播这个人

通过以上这些分析,就发现直播卖货这件事,除了流量之外,主要就两个核心点:

1 产品

2 主播

并且,主播会起更关键的重要,TA与成交率直接挂钩。

然后,就得出一个结论,主播是关键中的关键。同时,主播也是整件事情的瓶颈。

那怎么破?

这个问题能给我们办法:

在产品没问题的情况下,网友们怎样才会最愿意买?

答案是:

在大家发现主播这个人的人品很好时,最愿意买。

因为,人品,是超越年龄、性别、相貌之外的最大吸引力。

因此,可以再得出结论:

优秀的主播 = 人品很好的主播

那么,人品可以培养吗?

可以,但短时间很难。

不过,好的人品,是会有标准行为的,有了标准行为,那就有了复制的可能。

总结梳理后发现,对于直播卖货这件事情来讲,人品好的人一般会有以下5个特征:

1、开心的笑着说话

2、对人对事都看到好的一面(所以TA能轻易化解掉直播间里忽然出现的尴尬)

3、不想着卖产品,只想着分享推荐产品

4、热衷于和大家聊天,热衷于帮大家买得更对

5、会讲清楚产品的独特好处,特别是会讲清楚这件产品为什么值得购买?

这样的人,让人一见到就觉得心里舒服,就愿意多呆一会儿,最后也很愿意购买。

这5个特征,要从根性上完全做到这样,很难,但是要从行为上做到这样,那么,其他的人好像都可以在短时间内学会。

所以,主播就不再是瓶颈了。

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