看到关键点

为什么会吸引力不够?

这些天,我刻意的很少看书。

因为,我发现现在很多书里的观念,很少很少能有震撼到我的。

虽然,我现在还有很多东西没有做好,但是我发现我知道的已经太多太多了,很少能见到有颠覆我的认知和醍醐灌顶的论点了。

当然,震撼的事例还是能见到很多,但是稍微一思考就发现,里面的道理还是那些旧道理,没有新东西。

所以,我想与其一遍又一遍地反复看那些已经知道的东西,还不如静下心来想想:

有哪些知道的现在还没有做到?

该怎样去做到?

还不如专心去做到,特别是专心去做好当下面临的事情。

这比再看100本书都有用!

昨天说到的很多人在抖音做直播卖货亏钱的根本原因,现在找到了。

说到底是因为,吸引力不够!

要么直播间吸引力不够,要么产品吸引力不够,要么两者都吸引力不够,于是导致成交率低,然后直播间的权重就跟着低。

由于抖音平台主要是根据直播间的权重来推送流量,权重一低就使得直播间要么没什么流量,要么要出更高的广告单价才会有流量。

然后,广告成本一上升,利润空间可能就没有了,于是虽然有成交,但结果还是亏。

为什么会吸引力不够?

说到底,根本原因是:

只想着自己要把产品销售出去赚到钱,而没有想,对于买家来讲,我提供的购买方案,比起他们自己正常的购买,我到底让他们有什么特别的收获?

是更实惠?还是更省心?还是更省力?还是更有趣?还是更有面?

大家感受到的是我的诚意?还是我的套路?

最后这一个问题,看看自己的心里,就清楚知道答案。

说到底,之所以吸引力低,主要就是因为,提供的东西或价格很普通,没有明显在某一个点上让大家更有收获。

有的时候就算也学着其他人给优惠送福利,但是大家感受到的是套路而不是诚意,所以也不买账。

那些卖得好的直播间,不管他们是不是真的好心利他,但是他们给出的购买方案,的确能让人在某一个点上比起大家自己正常去购买要收获更多。

所以,才那么好卖。

找到了根本原因,解决方法就很简单了:

想想看,你提供的购买方案,到底能让大家获得什么特别的收获?

诚心诚意地在某一点或几点上,让大家有更多收获。

然后,自然就会好卖了。

说起来简单,但做起来不简单,因为,这涉及到心胸的问题。

说到底,所有销售上的难题,如果产品方面没有大问题,那都是心胸不够大造成的。

那些大主播为什么直播间那么多人?

不只是因为他们是大主播,还因为他们一千单一千单地送福利。

从这个层面来看,不管是谁,只要这样去送,直播间都会有很多人。

那送了怎么赚钱?

假设,正常情况下会赚10万,那么让自己只赚9万,提前拿出1万来送还给大家。

这样想,就好理解了。

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