看到关键点

差不多摸清楚了直播卖货的核心根本

为了做好跟踪指导,这一周,我们在全面深入地研究直播卖货。

我另外拉了2个人入伙,目前我们的小团队一共3人在推进这件事情。

现在有很多人做直播卖货做得不理想,我们设想的是,我们去找到一套解决方法,做一个视频,告诉他们这套方法。

这些天,我们差不多摸清楚了直播卖货的核心根本,于是准备出一个视频,脚本写好了,内容如下:

 

如果你正打算做直播卖货,或者已经做了但是做得不理想,那么今天这个视频可能会是你想要看到的。

通过对70多个大小主播的直播间的深度观察,我们找到了做好直播卖货的核心关键点。

总的来说,要做好直播卖货,最关键的是做好2个:

1 停留

2 成交

只要停留做好了,就会有大量的人愿意呆在直播间,就会有大量的卖出机会。

只要成交做好了,平台就会疯狂地为直播间推送大量的流量,就会有更多的卖出机会。

有很多人总是担心不知道怎么获取流量,其实,只要你的成交量够多够大,自然就会有大量的流量。

只要成交做好了,流量的问题,自然就解决了。

 

那么,怎样才能做好停留和成交这2个关键环节?

接下来,我们一个一个说明。

 

首先,对于停留,简单有效的方法是:

送福袋

因为,只要大家参与了领取福袋的活动,就不得不至少呆在直播间里10分钟。

像这样,停留的问题,一下就解决了。

那些日销售额过千万的直播间,基本都是用的这个方式留人,既简单,又有效。他们通过送手机,送金币(真正的黄金做的金币),这种超有吸引力让人无法拒绝的福袋,一下就把几万人留在了直播间。

 

接下来,对于成交,核心根本是:

产品本身要好卖!

很多人看重的产品介绍话术,其实不重要!

如果产品本身是好卖的,不需要什么介绍,就会有很大的成交量,但是,如果产品本身不好卖,就算费尽口舌去介绍,也还是不太会有大的成交量。

 

那怎样的产品才是好卖的产品?

通过大量的观察之后发现,直播好卖的产品都有2个明显的特征:

1)大家一看到就知道这个产品好

2)一听到价格就觉得划算

你可以去那些卖得好的直播间观察看看,他们销售的产品几乎都满足这2个特点。

再去看看那些卖得不好的直播间,里面的原因,要么是他们卖的产品大家一看到不觉得有多好,要么是价格大家一听到不觉得有多划算。

所以,怎么卖都不好卖。

 

因此,总的来说,想要有大量的成交,简单有效的方法是:

挑选出有这2个特点的产品来卖!

 

如果你是卖自己的产品,没办法更换产品,那就做好2件事:

1)用一种直观的方式来演示产品,让大家一眼就能看出这个产品的好处

2)给出一个大家一听到就觉得划算的价格

如果你的产品价格没办法降到很低,听起来不觉得划算,那可以加一些其他的产品组合起来,比如,某个水瓶,单独卖要19.9一个,大家觉得不够划算,那可以再加8个水杯,把它们组合成一个9件套,1个水瓶,8个水杯,一起29.9,像这样,通过更多的数量来让大家觉得划算。

(完)

最后,我们决定不录这个视频。

原因是:

这些内容,听起来太像道理,不像干货。

虽然这是做好直播卖货的核心思路,有了它就能快速地自我诊断,自我优化,但是大家习惯了看干货,可能并不会觉得这有多有用。

所以,我们决定暂时不录这个视频,而是去录一些大家觉得“有用”的“干货”。

但其实,这个核心思路才是真正的黄金,所以放出来给朋友们看看。

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