看到关键点

到底怎样卖网友们才会更愿意买?

持续看了2个小时的直播卖货,看了10多个直播间,把头看晕了。

进一步确定,做直播卖货的关键点只有一个:

产品!

然后,不一定要是非常好的产品,核心点是:

不管卖什么产品,需要明确弄清楚到底怎样卖网友们才会更愿意买这个产品?

只要弄清楚了有效的售卖方式,直播的形式,脚本,话术,自然就清晰了,还有更关键的,大概率可以保证成交。

通过这些天对上百个直播间的观察,不管是大主播还是小主播,明星还是素人,只有售卖方式与产品匹配了,才会好卖,不然,换作谁都不会好卖。

那么,到底怎样卖网友们才会更愿意买?

目前发现了这几种情况:

1、超划算,或者是高性价比

这个大家应该都知道。

现在,估计有一大半的人都在通过这种方式卖。

2、真实的使用产品,让大家感觉到好像自己在跟着镜头使用,然后通过“使用”对产品生起兴趣

比如,我看到一个卖家用做肠粉的套装,她就是一边做,一边卖,这种方式形象、直观、真实,有些朋友一开始可能没想要买,但是看着她真实地做,可能就想买了。

这种方式比起单纯的口头讲解要有吸引力多了。直播间3000多人的实时在线,也能说明大家更喜欢这样真实的方式。

通过我们这些天的观察,对于直播卖货,100人的实时在线就已经是很多人跨越不了的门槛。

3、展示出产品的生产过程,让大家看到它到底如何个好法

5月份,我看到一个卖鞋的,一个小男生,就坐在自己流水线的生产工位上,一边制作鞋子,一边对着镜头直播,一边售卖,人气也非常的高,销量好像也很好(那时没研究直播卖货这件事,没仔细看)。

4、让大家清楚知道这件产品对自己的用途

比如,这几天我们观察到的电式直发梳和可以遮盖白发的染发梳,在实际生活中,可能95%的人都不会用到这种产品,所以,绝大多数人在看到这种产品时可能是没有感觉的,就不会想买。

但是,如果我们说,给女朋友或老婆买一把直发梳,给爸妈买一把染发梳,像这样大家明确知道了这件产品对自己的用途,可能就会想买了。

5、还有什么方式?

暂时不知。

继续观察。

另外还有一点:

如果我们所卖的产品,正是他正想要买的产品,那么他肯定会愿意买。

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