看到关键点

我们决定去办理资质,正式开店了

今天早上我们做了4样东西:土豆饼、香蕉派、煎鸡蛋和玉米汁。

做了2个小时才做出来,意料之中的不顺畅。

我们可能需要3-5天的时间来熟练熟练,不管是做,还是拍,都需要熟练。

今天在拍摄的时候,就发现机位不对,画面不美,还有我和我弟的配合也不顺畅。

他没习惯于镜头,只是像自己做早餐一样自顾自地做着,我们没有事先协商好会怎么拍,就导致我的镜头老是跟不上他的动作。

拍到后半段我们就没拍了,就把今天当作专门熟悉做早餐的流程了。

为了平稳地度过熟练期,接下来这几天我们决定先做简单易做的款式,等拍摄没什么大问题了,再逐渐加大难度。

另外,我们决定去办理资质,正式开店了。

今天文君发现一个直播间,只卖1款产品,洗衣机清洁片,7月这个月的销售额已经有240万,其中有一天单一天就做到了90万的销售额,对于不是明星不是网红的普通团队,能做到这样的业绩可以说是非常惊喜了。

关键是这款产品的利润空间很大,除去进价、快递和广告费,一单的利润超过20块。

这样算下来,240万的销售额可能有80-90万的毛利。

我们对直播卖货的研究有一个月了,通过这一个月的接触发现:

只要选对了产品,一天的销量很容易突破500件,销售额很容易过10万。

直播卖货的威力,比传统网店的威力,大多了。

传统的网店,可能要很牛的一个团队才能做到每天500件的销量,但是直播卖货,只要选对了产品,不需要多厉害多费力就能实现。

我们的伙伴,文君,正在一家公司做家居用品的直播,通过他每天的实地观察和我们的总结梳理,我们已经找准了直播卖货的核心,并且这一周多来确认无误。

那就是我们之前说过的:

选品,定生死!

其他环节,都不起关键的影响。

总的来说:

对的产品 + 好的售卖方式 = 能成

到底怎么选品?

核心是2点:

1、让大家一看到就知道这个产品他用得上

2、让大家一听到价格就觉得划算

怎样才是好的售卖方式?

总的来说是:

一边用一边卖

一边演示一边卖

通过演示,让大家直观、形象、有趣地了解到产品的独特好处和专属的用途。

这一个月下来我们对直播卖货这件事情已经掌握得七七八八了。

开始有些激动,有些按捺不住,不用非得等到小郑家的粉丝量涨起来再去卖货了。

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