看到关键点

我们自己怎样才能卖好它?

橱窗开通了,这两天在选品。

准备正式开干了!

到底要卖什么?

这个决策时间有点长,经过了一天半的筛选和思考,终于有些确定了。

我的选品思路是:

1、选有大量的人会真实想买的产品

2、选自己有把握卖好的产品

关于这2点,第1点很容易解决,因为精选联盟里面有上万款产品,里面的绝大多数产品都是大量的人会真实想买的产品,随便看上几眼就能找到。

难的是第2点,这些产品都不缺人卖,那我们自己怎样才能卖好它?

俗语说不打没把握的仗,只有想清楚了这个问题,才算是找到了确定的把握,不然都只是在碰运气。

按照之前我们所推论的,只要卖不成问题,那么流量也就不会有问题,然后直播卖货这整件事就成了。

那我们到底要怎么卖?

一开始,想来想去都没找到具体的方式,能初步确定的是,我们不能像现在很多人那样用套路去卖。

那些套路,直白一点说,就是说假话。这一分钟才说着,我们库存不多了,只能给大家上架100单,结果三分钟后,又说着同样的话,又来上架100单。这就像是把“亏本清仓,最后1天”的横幅从年初一直挂到年尾,天天都是最后一天。

这样太违背销售的本质了。

销售的本质是,帮忙,所以应该要利他,要真诚,才对。

并且,这种套路式的销售,有一个超级大的弊端:

无法为自己累积信誉!

因为,只要大家稍微在你直播间多留停几分钟,或者多看几次你的直播间,大家就会知道你说的是假话,那么就不会信任你。

这样的话,就算有人买了你的产品,也不会信赖你而成为你真正的粉丝。

但如果没有信誉的累积,那就相当于其实你一直是在干体力活通过体力赚钱,因为一做就有收入,一不做就没有。

有了信誉,才会有稳定的生意,才会有越来越大的生意!

因此,我想的是,如果我们去卖,一定要本着为大家挑选真正值得购买的好东西,真心的推荐,以这个心态去卖。

以累积信誉为根本,而不只是卖产品。

不过,说回来,这只是把经营观念确定了。

到底要怎么卖?

思考了大半天都没找到好的方式。

晚上的时候,又逛着其他人的直播间,突然灵光一闪:

可以用测评的方式来卖。

把一些热卖的好的产品买回来,开直播现场测试,真的好用,值得买,我们就上架让大家买,不然,就不上架,要么换下一款继续测,要么下播。

一想到这个点,心里一下就通畅了。

大致就是这样,详细的先不说了,等做了之后,再汇报。

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