看到关键点

到底先卖什么?

确定了卖的方式,接下来就是正式的选品了。

到底先卖什么?

有点紧张!

怕选错,怕没卖好,我一直在用文章记录这个过程,怕到时出丑。

选什么产品才能尽可能的保证卖好?

上一周,接连几天我都在抖音里看到有人在直播卖无线洗车机,我个人对这个产品很感兴趣。

所以,一开始我想的是卖无线洗车机。

原因是,自己真心喜欢的产品才能比较容易地卖好它,还有后来一了解,发现佣金也很高,有100元左右每单。

这样算下来,只要每天卖出10单,就有1000元左右的收入。

但经过一天的思索后,决定先不卖这个。

因为:

1)对于抖音直播卖货,能让人冲动购买的产品才会更好卖。

2)这个产品的平均售价在280元左右,这个价格已经超出冲动购买的范畴。大家如果要买应该会在自己当前真的有需要的情况下,才会买,或者说是他最近正想要买洗车机的情况下,才会买;很少有可能只是突然间看到了一个直播,然后5分钟后就决定下手买,很少有冲动购买的可能。

有数据说到中国现在有三分之二的人负债,还有,这两年让很多人的收入不好。280元的价格,在大家收入好的时候可能不会太敏感,还能冲动一下,但在收入不好的时候,就可能冲动不起来了。

3)从这个产品的用途上看,它属于解决实际问题的产品,而不是像雪糕一样属于解决心情问题。解决实际问题的产品,只会在人有真实需要时才会有可能购买,否则,几乎没可能。

4)通过精选联盟里看到,这个产品的月销量不高。在精选联盟里搜洗车机,然后按30天销量降序排列,把前2页的产品销量全加起来,才6000左右(后来发现抖音每隔一段时间显示出来的数据不一样,后来我看到一个单品的月销量都有9000)。

第3页以后的产品月销量基本都在1个。

于是决定,先不卖,先观察一下其他正在卖的直播间的销量变化,以及精选联盟上洗车机的销量变化,当发现到卖出数量比较可观时,我们再来卖。

这样才能有比较大的把握!

因此,我决定先卖单价在50元以下,且几乎人人都会有需要的产品,这样能保证会有比较大的销量,并且大家不需要左思右想的反复看钱包就能下决定购买。

于是,我们买了以下样品回来:

胖大海菊花茶、菊花枸杞茶、零食封口器、一次性冰块模具、洗衣机清洁片、蚝油按压嘴、厨房清洁剂、强力胶。

等样品收到后,就开播,开测,开卖。

说回来,到底怎样选品才是对的?

应该是:

1、找有大量的人会买的产品

2、为大家挑选真正值得购买的好货!

注意:这里说的不是做法,而是心态!

要以这样的心态,以这样的初心去做,才能轻易就做对,不然极易做错。

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