看到关键点

样品收到了,要准备开播了

样品收到了,这两天正式确定直播场景和直播形式,准备开播了。

我和我弟长江商定直播形式的时候,他问,我们发什么福利,送什么福袋?

文君说,他们公司那边卖化妆品的新号开播了,结果是,播了1个多小时,累积观看人数只有30多人,没人!

其实,这两个问题是同一个:

怎么让直播间留住人?

如果你的直播间,人来了又走,来了又走,不在你的直播间停留,那就说明你的直播间没什么吸引力,因此,平台就不会大量为你推送流量。最终导致的结果就是,场观不行。

接下来,直播间的留人问题应该会比之前更难!

因为,接下来将会有更大一波商家涌入直播带货!

如果你在你的朋友圈中走动走动,找他们聊聊,就会发现这种情况,有大量的商家正在筹备着做直播带货。

从一开始算,第一波直播带货是网红和明星,第二波直播带货是敢先吃螃蟹的商家和达人,接下来就是第三波,大批量的商家涌入。

可以预见的是,现在有多少个淘宝店,以后就可能会有多少个卖货直播间。

但是,抖音的流量基本已到顶峰了,后加入的商家就只有瓜分现有的流量。

还有,大批量的商家加入做直播,大家对直播带货就会见怪不怪,并且看得多了就会变得麻木,以后大家在直播间停留的时间就会更短,如果直播间里没有他感兴趣的东西。

所以,接下来直播间的留人问题,会比之前更难!

那要怎么解决?

我回长江,我没想过发福利和福袋。

我想的是,把我们的直播内容本身变得有价值,让大家有兴趣留下来看,从这方面去做。

不管是从短期来说,还是从长远来说,这才是根本!

因此,目前我是这样设想的:

直播场景,选择户外,找一个看着舒服的角度,让自然景色做背景。像这样,来到直播间的朋友就可能会多呆上几秒,多看上几眼。

直播形式,把卖货放到第二目的,第一目的是真真实实的测试产品好不好,值不值得买。像这样,来到直播的朋友就可能会觉得有收获,那怕他不买东西,也可能会愿意呆上1-2分钟,甚至,以后时不时地就进来我们的直播间,看看又在测试什么有意思的产品,可以打发一下无聊的时间,同时涨涨经验。

把这2点做好了,我们直播间的留人应该就不会有什么问题了。

到底怎么让直播间留住人?

核心是:

不要只想着纯粹地卖产品,而是要想办法让直播具有观赏性,要以做节目的心态去做。

这样应该就能解决了。

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