我正在看《文案圣经》。
这本书我在2013年就反复看了3-5遍。那时，我认为我看懂了，就没再继续看了。
8年后的今天，当我再读到它时，我才猛地发现，8年前我看到的全是皮毛！
让我忍不住惊叹，要是8年前我就看到了这里面的精髓，那今天我一定会是另一番模样！
8年的错过，真是惊呆我了，忍不住深思：
为什么我们总是很难看懂一本书的精髓？
到底怎样才能一次性就看到一本书的精髓？
最近，我都在疯狂地看文案的书籍。
微信读书APP记录显示，上一周我的阅读时长是20小时，而这一周已经有11小时47分钟（截止到周三中午）。
为什么要疯狂地看？
因为，我想一边看一边验证和完善我对文案的总结。
说明下：
文案，不是指写文章，而是指把产品销售出去的推广方案。
以前的推广方式主要是在报刊杂志做广告，整个销售方案最后都会变成文字的形式，所以才叫作，文案。
我决定专做文案了，并且，准备以售卖写文案的方法来获取收入，但是……
这些年我没有呆在广告公司专做文案的经历，没有经手过大案例。这些年我都是因为自己的工作需要在业余地做着。做过的都是小事，手上还没有可以让他人一听就佩服得五体投地的大案例。
那我还怎么去做？
自己都没做过还怎么去教其他人？
我有自己的优势。
我虽然没专职做过文案，但是这些年我一直在专注研究人的购买行为模式，在试图一丝一毫地弄清楚人到底是怎样买东西的？
可能你也感觉到了，作为买东西这件事情来讲，不管购买什么商品，人的购买行为模式好像是固定不变的。
如果把它详细研究清楚了，那么品牌、营销、广告、等所有与销售沾边的事情，那就都被研究清楚了。
现在，对于人的购买行为模式，我感觉自己已经弄清楚了95%。可能还存在一些小细节我没发现到，但整体上已经确定无疑了。
这一次，我决定从人的购买行为模式这个层面去总结文案，去找到根本的做法，并且，我也相信从这个角度去总结出来的方法，一定会是对的。
我相信其他人也能够理解这样的总结一定会是对的。
因为，只有详细弄清楚了人是怎么“买”的，才有可能准确知道怎样去“卖”。
我发现，没专职做过这个问题，好像不是障碍，只要我能真正总结出文案的根本做法来。
于是，我开始大量阅读文案方面的书籍。
第1本读的书是《爆款文案》。这本书一听名字，就忍不住不去读。
我一边阅读，一边从人的购买行为这个层面去看里面的那些案例，去弄清楚到底是什么因素决定了顾客会买或者不买，透过外在的做法（沙子）去提取出里面真正的核心（黄金），然后，总结出写文案的标准思维框架。
有了思维框架，就有了根本的做法。
为了能完整提取出文案里的真经，我读得很慢。
读完第1遍后，我觉得自己对写文案的思维框架只总结出了70%，于是决定再读2遍。
第2遍读完后，我感觉已经总结出了90%。
剩下的10%，这本书好像给不了答案了，我就转头读其他的书去了。
我在微信读书APP里一口气添加了10本书在“我的书架”，准备按添加时的顺序一本一本地往下读。
第2本读的是《传神文案》，读到一半时发现这本书还是在讲品牌文案相关的内容，并且很多都是讲的理论。我现在想了解的是销售文案，我想看案例，想从案例中总结出文案的真经，于是决定暂时放下它不读了。
第3本是《文案的基本修养》，读到100页时觉得没找到让我继续读这本书的理由，也把它放下了。
第4本是《文案变现》，读到一小半时发现这本书太基础了，针对纯新手的，深度不够，但是又怕会错过一些有用的东西，强迫症让我还是把它快速地浏览完了。
结果没什么重大发现。
第5本是《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》，一读就被吸引了，不知不觉就看完了几十页，于是决定认真地看完它。
读完后发现，这本书对得起它的书名！里面提供的一些实用做法，如果切实按照那样去做，还真有可能写出刷屏的文案！
但是，作者讲的主要是做法层面的东西，关于做法背后的原因，为什么要这样做，为什么不那样做，为什么这样会有用，为什么那样会没用，这些可能会藏有文案的真经的内容，作者很少提及。
并且，书里说到的那些做法，基本没有超出我一开始总结出来的那套思维框架。于是，虽然这本书很好，但我现在不打算再看第2遍了。
第6本是《文案圣经》。
这本书分成两部分：第一部分是，科学的广告；第二部分是，我的广告生涯。
我记得这本书我在2013年就反复看了3-5遍。那时，我对销售信产生了很浓厚的兴趣，并且信奉好书就是要一遍又一遍地反复读，所以就反复地看着。
后来，我觉得书里面讲的东西，我差不多都懂了，就没再看了。
时隔8年了，我准备再来看看。
科学的广告部分，主要讲作者毕生总结出来的做广告的经验，几乎都是讲的干条的理论，再加上美国人的语言表达方式，和我们中国的不太一样，使得整个读起来没太多感觉。
只觉得，那些经验也没有超出我总结出来的那套思维框架。
很快，我就把第一部分看完了，突然就想：
要不也放下它，第二部分先不看了，去看其他的书……但内心的强迫症对我说，这是一本很经典的书，还是看完它吧。
于是，我继续读了下去，然后，读着读着，我就被震惊到了……
第二部分，我的广告生涯，主要讲的是作者几十年来做广告的职业经历，讲的是故事，里面有案例，有思考，有经验，很生动，很形象，很有代入感。
这一读，就让我发现到，8年前我以为我看懂了，现在看来，我那时看到的全是皮毛！
我忍不住放慢了阅读速度，一字一句的细细品味。
每看上几页，我就会不自觉地去看一眼右下角的页码，看看还剩下多少。
以前我看右下角的页码，心里想的都是，怎么还没完？
这一次，我心里想的是：哇，还剩200多页，真好，真好，千万不要这么快就完了。
我慢慢地读着，一读到有感触的地方，就停下来，仔细地品味一番，感觉尝够它的味道了，再继续往下读。
我惊奇地发现到，原来我总结出来的那套文案思维框架的背后理念，就是作者克劳德·霍普金斯在整本书的字里行间，一而再再而三地宣扬的，做广告的原则。
总体的意思是：
一切广告，以销售产品为根本。
一切销售，以消费者获益为根本。
不要让消费者承担风险，把所有的风险都自己承担。
不要鼓吹自己，而要给消费者实在的好处。消费者只关心他们自己的利益。
原来克劳德·霍普金斯也是这么认为的！
想当初，我都只是从字面意思去理解了，只看到了表面，没有尝到它里面真正的味道，这一次再看，就像“如人饮水，冷暖自知”一样亲切。
这给了我很大的鼓舞！但还没来得及高兴，我就忍不住深思：
那为什么8年前我没有看到这些？？？
如果8年前我就看到了这些，那今天我一定会是另一番模样！！！
现在想来，8年前我看到的全是表面的一些技巧和做法，完全没有看懂这些做法下面的原因，没有看懂这背后的精髓。
我真是被惊到了，8年后才真正看懂，我不想再犯这样的错误，忍不住认真地思考：
到底怎样才能一次性就看懂一本书的精髓？
很快，找到了答案，主要原因是：
那时候，我是以学习销售信的心态去读，由于是为了学习，所以自然地就只看到了作者是怎么做的，用的什么技巧。
这一次，我不是为了学习，而是为了工作需要，必须要总结清楚到底怎样写文案才对。在看的时候，我就不会只停留在作者是怎么做的，用的什么技巧，不会停留在这些表面的“术”，而是会继续深入，去找里面的“道”。
我把自己放在消费者的角度，脑袋里一直放着“我为什么会愿意买”，以这个根本问题为检验标准去看当事人到底做对了什么？到底怎样才是文案的正确做法？
然后，自然就看到了更彻底的根源。
这再一次印证：理论知识，只有在一个人真正去做那件事情的时候，才能真正地理解。
因为，一个人只有在真正去做的时候，才能自然地从现实情况去看问题，才能看到里面真正起作用的东西。而在没真实去做的时候，就总是只会从一些逻辑层面去理解，很容易脱离实际，一脱离实际，最后就看不到真东西。
因此，要一次性看懂一本书的精髓，做法是：
以解决一个现实问题的目的去看。
遇到有需要解决的相关现实问题了，就去看，不然，别去看。那时候就算看了，也极可能理解不到精髓。
比如，我敢打赌：
上面讲的那些广告原则，很多人可能也只会理解到字面的意思，当他们自己去做产品推广时，才能体会到那背后的能带来巨大财富的深意。
关于文案，虽然有很多牛人，他们做出了耀眼的成绩，但是……
他们在书里讲解文案时，要么讲的太偏理论，要么讲的太偏做法，要么太深，要么太浅，要么就是内容的结构体系不合理，脱离了实际，最后，很难让读者360度里里外外条理分明的弄明白文案。
他们的确能让我们学到一些有用的东西，但是很难让人完整地弄明白。
究其原因，是因为“自己会做”和“教到别人会做”，这是两件不同的事情，里面的底层逻辑是不一样的。
比如：
如果你很会写文案，那么当你对产品、顾客、竞品了解得足够详细时，你的脑袋里可能突然间就蹦出了那个能够引爆销量的文案，然后你就一步步具体地去做了，但是，如果你要去教他人做文案，就不能只是告诉他人你是怎样一步一步去做的。
这些不是重点。
重点是：
你脑袋里突然间蹦出文案的那个1秒钟都不到的瞬间，你脑袋里到底是怎样思考的？
虽然你是不到1秒钟就想到了文案的方案，但其实那个时候你的大脑里可能飞速地进行了100次计算，你需要细致地看出这里面你到底是怎样思考的？
你的具体思路是什么？
是基于什么原因让你认为应该要这样做？
不能那样做？
当你一次又一次这样去细致地观察，你就会发现，你一直在按照一个固定不变的思路去做。
然后，那个思路，才是真正应该教给其他人的东西。
外在的具体做法都是文案这棵大树的树叶，那个固定不变的思路才是文案这棵大树的树根。
有了根，自然就能长出一棵树，有了一万片树叶，也长不出一棵树。
但是，很多人还没注意到这一点。
也没这样细致地去看过自己的思路，所以他们讲解的文案知识，要么太偏做法，要么太偏离根本思路，让学习的人感觉只摸到了大象的某一个部分，看不到完整的大象，就让人觉得文案这件事太玄妙，没有一个固定不变的核心。
找不到固定不变的核心，就没有一个指南针，没有清晰的对错标准，就会让人觉得好像往哪边走都可以，但又立马觉得好像往哪边走都有可能不对。
深陷迷雾。
关于这个问题，我想到了：
组建一个文案交流群
在群里主要做2件事：
1 分享我总结到的文案思维框架
2 让朋友们把这套思维框架真实地用起来，找到引爆自己产品销售的方案
为了不影响大家白天的工作，这个群每天晚上7点半至9点半的2个小时进行交流。
这样的交流进行1个月。
入群费：30元
如果帮你找到了可行的产品销售方案，再另付费（你觉得值多少，就付多少）。没找到，就不付。
1个月后，群仍然保留，但不在举行统一的交流，大家可自由交流。
如果你正在找寻销售自己产品的更好方法，想多几个人帮你参谋，那么欢迎加入。
宗点思维现在的知名度不高，我估计可能不会有太多人加入，所以我期望不高，只要有20人以上的朋友参加，就把这个群正式组建起来。
有兴趣加入的朋友，可以在10月21号和22号这两天内加我微信（504164631），加好后，说一声“愿意参加”。
到时我统计一下人数，达到了20人，大家再转30元的入群费，然后我们就在10月23号晚上的7点半，正式开始我们为期一个月的文案交流。
如果不够20人，那就算了。
之前的断更，我说过要弥补，所以……
还在有效期内的年VIP会员可免费参加。
但有一个小条件：
你正在想着要把你的产品卖得更好。
你是为了解决当下的问题，而不是为了学习。
这样要求的原因，前面已经说过了。
不符合条件参加的年VIP会员，以后再用其他方式来为您弥补。
