这个项目到底能不能成?用这个方法一判即知!

怎样才表示一定有很多人想买?

总的来说,两点。

如果你的这种产品或服务,市面上已经有了,那就很好判断,只要:

有很多人正在主动买这种产品!

那就表明,一定有很多人想买,因为,只有事实才能说明问题。

只有能看到很多人在购买的事实现状,才能说明人们一定是想买这种产品的!

比如:现在我们能肯定地说,一定有很多人想买手机,是因为我们随时都能看到,有大量的人在买手机,随时能看到这种事实。

另外,要注意的是:很多人“主动”去买,而不是被劝说,被推销,被动去卖,只有“主动”才表明是他自己心里真的想要。

是吧,细细品味下这两者之间的差别……

也许您想做的产品,不像手机这么大众化一看即知,而是比较小众的,那么,怎样才知道是不是有很多人正在买这种产品?

答案是:通过网络!

有了网络,什么信息都藏不住。您可以去淘宝、天猫、京东,等这些电商平台,去看你想做的产品有多少销量,好不好卖?有没有达到你的预期?

如果您的产品是知识类的虚拟产品,那么可以去今日头条的精品课栏目,还有喜马拉雅和得到APP,去看这样的内容到底有多少销量?

这些地方就能准确判断出你想做的产品是不是有很多人正在主动买!

如果您的产品比较特殊,网络上看不到,那么就看:有没有做得好的同行?

因为只有他们做得好,才证明的确有很多人在主动买这种产品。

如果同行普遍做得不好,那就说明人们不太想要这种产品。

 

好,第一点比较简单,下面第二点。

 

如果你的这种产品或服务,市面上还没有,是全新品,那就没那么好判断了,因为,一时半会找不到像上面那样明显的事实证明,那就只有通过逻辑推理,去看人们到底需不需要和想不想买了。

那么,具体怎么推,怎样才表示人们一定需要并想买?

我们一层一层去找它的条件。

首先,得要是很多人在抱怨这个问题!

因为,人的内心源动力都来自于逃避痛苦,追求快乐,所以,只有一个问题困扰到他了,他的内心才会生起某一种需要。

这个因素就是大家常说的,痛点。

 

其次,很多人在主动找这个问题的解决方法!

因为,虽然有抱怨,但是在他心里可能觉得只是小问题,没什么影响,所以,可能就不想着要去解决。因此,还得要看到有“很多人在主动找这个问题的解决方法”,有大量这种现象,才代表着在他心里他一定想要解决。

而这个时候,只要你提供的解决方法,比起他原来的方式更简单方便,更省时省力,那么他可能就想花钱买了。

 

最后,要没有信任障碍!

因为,虽然他可能想买了,但是由于某些原因导致他没办法相信,那么他最终还是不会买,所以,还得要没有信任障碍。

举个例子:

我之前上班时的一位老板,姓王,在广州,投30多万开了一间健康饮食店,以中医的原理提供养生膳食,比如:张三有高血压,那么只要交上3500元,然后接下来的半个月,天天过来店里吃饭,之后就调理好了。类似还能调理其他一些症状,具体记不太清楚,因为这个信息是从另一位朋友口中得知,不是我直接从王总那里知晓,但大体上是这样一间店。

照理说,广州人有喝药膳汤的习惯,并且,现在很多人有高血压等富贵病,很多人也在积极想办法治疗,这个店的生意应该还不错,但事实是,坚持3个月后,关掉了。亏了几十万。

失败的主要原因就是:信任障碍!

因为,大家在此之前,没听说过这种方式降血压,也几乎没人用这样的方式去降血压,所以,不敢冒然相信,就存在信任障碍了。于是,不会有大量的人主动来买。销售就无法轻松完成了。

虽然可以去费力说服,但是那样效率极低,成交量很少,不够养活一家店。

总之,不要去做存在信任障碍的项目,几乎不会有成的可能性,因为,这相当于是去改变公众认知,而这个事情难度巨大,除了政府之外,个体几乎没能力做到。

 

由于这些原因,我们可以看到,很多牛逼的企业家一般都只是去改进现在市面上已经广泛存在的事物,进行微创新,而不会全新去做一个新物种出来,因为,这里面有太多不确定和没经过市场验证的因素存在,而随便一个小的不确定,就可以导致整个项目做不起来。

 

那么,怎样表示会有信任障碍,怎样表示没有信任障碍?

回到人性上一看就清楚了:

所有不熟悉的方式,人们都会下意识地产生不安全感。一旦不安全感产生,心里就开始警觉起来,然后,在没有完全弄明白和没有事实可以证明之前,就都不会轻易相信。

也就是说,基于安全感的影响,人们只会对自己熟悉的且人所共知的事物,会放心大胆地甚至不加思索地直接购买,否则,一定会持续观望,犹豫不决。

因此,你的项目如果是一种新的方式,要么你能轻易找到事实来证明,快速消除掉人们心中的担忧,否则,一定会存在信任障碍!

总结起来就是,要么是人们熟悉的大家都知道的方式,要么能有事实证明,只有这样,才没有信任障碍。

 

好,总的来说,如果你的这种产品或服务,市面上还没有,想要知道会不会有很多人想买,就要从这三点去看,缺一不可。

这三点,能理解并记住吗?

 

如果觉得复杂,

那么来个简单一点的,

可以用一个词来代替,

这个词叫作:

消费习惯!

 

当以上说的三点都具备时就会形成普遍的消费习惯。只要这三点有任何一点缺失,消费习惯就建立不起来。

 

因此,基于这个原因,还有一种判别方法:

找到你的潜在顾客,告诉他,你提供某某,收费多少,然后,不作任何多的解释说明,看他们会不会一听就想买?

如果一听就想买,那表示对路了。

如果一听没有表现出想买,那表示:你的项目多半定位错了,人们对这方面可能还没形成消费习惯,所以不会爽快地相信和购买!

那么,最好是重新定位,重新验证……否则,没有什么成的可能性。

 

以上总结起来说,就是:

有消费习惯,就表明会有很多人想买,否则一定没多少!

 

好了,到这里,一定盈利的两个条件,已经说完第一个,接下来解说第二个条件:有很多人找你买。

下节继续。

{{li.zan}}
{{li.nickname}}
{{li.content}} - 回复 - 删除
{{li2.nickname}} 回复 {{li2.renickname}}
{{li2.zan}}
{{li2.content}} - 回复 - 删除