销量诊断术,销量问题的标准分析思路,3问找到办法!

人流量太少的原因是什么?

首先,如果是实体店,人流量太少的原因是什么?

总的来说两个:

要么,位置错了。

要么,所在片区整体人流量下降。

那么,怎么办?

有4种办法。

 

1、换位置重开。

如果确实要重开,建议看看“店铺选址”专栏。

如果不想重开,那就可用下面3种做法。

 

2、保证自己的产品或服务不比同行差的时候,加入美团等消费平台,从上面引流。

为什么要保证不差的时候才加入?

原因,大家应该懂吧,那就不说了。

 

3、把自己的产品或服务提升到超过同行,超过人们的期待,然后做促销活动。

为什么要超过同行或人们的期待时,才做促销?

因为,促销只是加速器,在好的基础之上做促销,就加速成功,在差的基础之上做促销,就加速失败。

有很多人,因为看到别人做促销活动效果很好,就忍不住跟着做,但是却忘了去看自己现在的基础是好是坏。

如果您要做促销活动,建议看看“促销活动”专栏。

 

4、把自己的产品或服务提升到超过同行,超过人们的期待,然后与别的商家合作,引来客流。

具体怎么做?

“营销案例”专栏里有一堆这样的案例,可详细参考。

然后,如果是网店,人流量太少的原因是什么?

因为:

没有推广!

大家知道:网店,不像实体店多少都会有一点人流量,网店如果没有推广,那就完全像似一座孤岛,一个人影都不会有。

 

那么,怎么推广?

太多了没法说,但有个简单且一定有效的思路:

1、看同行怎么做的?

2、想想他为什么要这样做?

3、找到背后的原因和出发点!

4、照着做,或者,优化里面的底层逻辑之后,再去做!

 

特别注意:

在去看同行的时候,抛开自己的主观想法,别管自己觉得那样做行不行,只管去看。只要看到同行一直在用那种方式去做,甚至一直在花钱打广告去做,那就说明那种方式一定是可行的!

因为,如果那样做真的没用的话,那么他肯定早停止了,肯定不会一直做下去。

所以,用“看同行”的方式不但能快速找到有效的方法,还能帮您跳过一大堆坑洞,帮您省下一大堆试错成本,简直不要太划算。

 

好,人流量的部分讲完。

这一部分比较简单,是吧?

那么接下来,成交率……

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