销量诊断术,销量问题的标准分析思路,3问找到办法!

人们为什么不想买这种产品?

总的来说,主要原因只有一个:

产品太新颖,或概念太超前,人们还没养成使用习惯,更没有养成消费习惯!

如果从最终来看,主要由消费习惯决定,所以,以后简称:没有消费习惯!

 

想想,是吧?

 

那么,怎么办?

这里面有两种情况,要分开来说。

 

第一种:是做错了项目,人们对这种产品的确没实际需要。

那么,怎么判断人们有没有实际需要?

有个很简单的方法:

一两句话介绍完的产品,注意是只用一两句简短的话然后,不作任何其他的解释和说明,这时,看潜在顾客会不会主动想买?

如果会,表示人们对这种产品有实际需要!

如果不会,表示人们对这种产品没有实际需要!

简单来说,意思是:

对于潜在顾客,不需要说服,就能成交!

如果总是需要费时间说服,之后才能成交,那么,一定是项目层面出了问题!

这时:

要么,调整产品和定位,然后再看能不能通过这个检验。

如果能通过,继续做。

如果多次努力尝试后,还是不能通过,可以考虑放弃了。

 

第二种:人们有实际需要,但是概念太新颖,人们还不太相信,也没形成习惯。

举个例子:

马云当初做阿里巴巴时,就是这样的情况。

那时,电脑都还没有普及,中国的网民数量才5000万左右,很多人还不懂上网,就更别说“相信”和“习惯”了。

因此,在开始的一两年马云他们走得特别艰难,但是,方向是对的,路也是对的,所以坚持下来就成功了!

 

那么,如何判断方向和路是不是对的?

还是像刚才那样,用一两句简短的话介绍完你自己,然后看潜在顾客的反应?

如果这时候,他们表现出不是没兴趣不搭理,而是担忧,不敢相信……那就说明他们有实际需要,只是概念太新,所以下意识地不敢立马相信。

就说明,是对的!

 

坚持去做,就好!

 

那么,人们不相信怎么办?

下一节。

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