销量诊断术,销量问题的标准分析思路,3问找到办法!

性价比不高怎么办?

性价比,主要就指付出与得到之间的比值,但是需要说明的是,性价比不单指价格与产品之间的比率,还包括其他无形价值。

比如:LV包

如果单从产品本身来看,最多值几百块,但是,它的奢侈品身份能显示出一个人的尊贵,所以,对于那些想显示自己尊贵的人,对他来说,LV包性价比就很高,其他便宜的包性价比反而很低。

还比如:吃饭

如果赶时间,性价比高的是快餐。

如果招待好朋友,性价比高的是味道好,或环境好的饭店。

如果招待客户,性价比高的就是档次高的餐厅。

对吧?

意思是说:

性价比,

需要根据顾客的购买目的,

再综合有形价值和无形价值,

一起来比较,

才是正确的。

因此,如果性价比不高,总的做法思路是这样:

首先,仔细想想顾客前来消费的目的是什么?

除了消费本身,他还想要些什么?

然后,看同行满足了哪些?

再然后,看自己如何比同行更好地满足顾客心里的需要?

 

有些时候,我们不一定要做到满足顾客的全部需要,只要比同行做得更好一点点就可以了。

当然,如果能全部做到,也很好。

 

好,实体店的讲完。

下一节,网店……

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