把复杂的销售变简单,彻底看透!

如果你这表价格不到位,我还是回去买那块表

一营销老师,去某地上课,课后逛街放松,看中了一块一百三十多万的百达翡丽,想买,但想砍点价,于是对销售人员说:“不瞒你说,我来你这之前,看中了一款江诗丹顿的表,如果你这表价格不到位,我还是回去买那块表。”

售货员不慌不忙,说:“江诗丹顿表确实也很好,你买了也不会亏,但是那表却不是顶级品牌,真正的世界顶级品牌是我们百达翡丽,以您这样的大老板,你现在买了江诗丹顿,将来也一定会再买一块百达翡丽,不然不符合您亿万富豪的身份,您是一步到位呢,还是再费一下周折呢?”

听完销售员的话,这位营销老师毫不犹豫地买下了这块一百多万的表。

里面的门道在哪呢?

您先想想……

好,揭晓。

买一块江诗丹顿和一块百达翡丽花的钱多,还是只买一块百达翡丽花的钱多?

很明显是后者,对吧?

那么这里面的门道是,有2点:

1、当客户想要便宜点时,不一定非得要降价才行!

2、关键是看懂客户的购买目的,知道他真正想买的是身份,不是表,所以设身处地为他着想,找到更有利于他的方案!

想想看,如果客户的购买目的不是这个,销售这样说还会有用吗?

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