把复杂的销售变简单,彻底看透!

让成交机会再增加一倍!

这是来自前阿里巴巴深圳分公司销售冠军分享的一条经验。

那时他们正在对国内做外贸的企业销售阿里巴巴国际站,收费2万多,每卖出一个,就帮客户在阿里巴巴上开通客户公司的国际站点。

以下是他的分享:

有一次,我打电话遇到一个客户,我问他你要在阿里巴巴国际站上开通你的网站吗?

那个客户回,我现在还没人,等我招到了人先。

面对客户这样回,我们要怎么做?

正常情况下,很多人一听到客户这样说,就会回,好的,那到时再联系,是吧?

但是大家知道,这样通常都没有后续了。

那么,正确的做法大家觉得要怎么做?

停顿2秒……

我回他,刚好我对招人这方面有一些经验,我知道怎样可以快速招到人,我可以告诉你具体怎么去做,要不明天我过来和你详细聊一下,你看是上午方便还是下午方便?

那客户答应了。

然后,我就真去了,和他详细聊了聊怎么招,并帮他把一些基础的事情做好,当时我没提任何开通站点的话,但后来,很自然地就成交了。

故事完。

 
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有何感想?

这条经验里的门道在哪里?

如何复制它?

前面我们总结出“所谓做销售,就是帮助客户买到对的”,但其实一开始,我们不是这样说的。

一开始,我们说的是:

销售,就是帮忙!

由于这句话被说烂了,很多做销售的朋友可能都听过,于是担心很多朋友可能因为听过就停止深想了,然后就无法从思维上彻底领悟透销售。为了避免这个障碍,于是我们就把这句话多加了些字,让它更聚焦,指向更明确,保证大家的思维可以直线深入,然后,彻底悟透。

到现在,相信大家都已经跨过这一个坑了,所以,可以再提这句更精简更精髓的话了。

那么,怎样可以让成交的机会增大一倍?

很简单,不要想着只是帮助客户买到对的,而是更放开地想,有什么地方是我可以帮上客户的?

不要局限于产品上,而是不管客户的什么问题,只要自己能帮上忙的,都帮!

这样的话,成交的机会远不止提高一倍!

是吧?

记得前面我们还说到“一直提升自己的帮忙能力”,现在,大家对这句话是不是有更深的领会?

好了,其它的,留给您慢慢回味。

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