想提高销售能力?最该学会的:无招销售法!

人到底是怎样买东西的?

既然,销售所有的秘密都在“人的购买行为”里,那么我们就来正式研究:人到底是怎样买东西的?

您想想……

相信您从小到大已经买过很多次东西,有过很多购买经历,那么从您自己身上来总结看看。

答案是,总结起来,人的购买行为分成三个过程:

一,一开始没有想过要买,简称:不想买。

二,到后来变得想要买,简称:想买。

三,然后去挑选,对比,决定,掏钱付款,买下,简称:去买。

 

是这样,对吧?

 

知道了这个过程对做销售有什么启示?

想想您自己的购买体会,看是不是这样:

当你“不想买”的时候,别人一销,你就反感,想快点跑掉。

而当你“想买”时,别人一销,你却很乐意听听了解下。

是吧?

因此,对于做销售来讲,首先要做的就是:

找人,找到那些“想买”的人!

只对已经想买的人销售,放过那些“不想买”的人,不要纠缠他们不放,那样除了让他们恶心你之外,没有一点好处。

对吧?

只要他“想买”了就好办了,那么,接下来,人们到底怎样“去买”的呢?

下节继续。

购买后自动解锁
{{li.zan}}
{{li.nickname}}
{{li.content}} - 回复 - 删除
{{li2.nickname}} 回复 {{li2.renickname}}
{{li2.zan}}
{{li2.content}} - 回复 - 删除
¥38
购买