想提高销售能力?最该学会的:无招销售法!

人们在付款买下之前,到底是怎样考虑和决定的?

除去很熟悉的产品,或者对我们来讲,价格很便宜的产品,我们在购买时一般都会挑选对比,考虑一番才决定买,那么,我们到底是怎样考虑和决定的?

正式来想想这个问题吧。

想想您自己的购买经历。

找到答案。

对我们的购买经历进行总结后发现,说到底人们在买东西时永远都只考虑了三个问题:

一、可信吗?

二、值不值?

三、早点买,还是晚点买?

 

是这样,对吧?

 

那么,知道了这个对做销售有什么用?

大家可以看到,对于销售工作来讲,这三个问题里面的第二个(值不值)很好办,第三个(早买还是晚买)也不难,关键点在第一个“可信”,很难做!

因为这样,所以很多人都说,只要解决了信任,销售大难题就一攻而破。

关于这点,您可能也早已经听说。

那么,接下来,深入研究它。

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