想提高销售能力?最该学会的:无招销售法!

怎样才是做销售的正确步骤?

好了,到现在我们已经准确地知道了到底怎样做销售才一定对,已经找到了做销售的终极思路,那么,在实际的销售工作中,怎样才是正确的步骤?

总的来说,共五步:

第一步:熟知自己的产品

从客观实际弄清楚以下3个问题:

1、它到底有些什么好处?

2、它到底能解决什么问题?

3、它对哪些人有好处?

 

第二步:找到想买的人

只有“想买”的人才有可能只花三分力气就成交,那些“不想买”的人,就算花十分力气,也很可能不成交。

因此,对那些还不想买的人,只和他们做朋友,坚决不销。

那么,怎样才是想买的人?

有以下迹象:

他在找类似的产品

他愿意听你说

他主动详细问

他关心价格

等……

这个很简单,相信您也明白,对吧?

 

第三步:一心帮忙

只有这样,客户才会最大可能地相信你。

在销售过程中,时时扪心自问:

我是为了成交赚钱?

还是为了帮他?

虽然这只是细微的心里差别,但是内心出发点不同,行为和结果就一定不同!

当您的心态是为客户好时,销售的道路就立马柳暗花明,豁然开朗。

 

第四步:弄清楚他的目的

要帮他,得先要知道他想要什么,那怎样才能准确知道他到底想要什么?

明确他购买的目的!

只要知道了他的目的,我们就能准确推断出他到底想要什么。甚至,有时候他自己还没想到的,我们都能帮他想到,只要知道了他的目的。

那么,怎样才能弄清楚他的目的?

 一边询问,一边观察。

需要说明的是:

如果您真的做到了一心帮忙的心态,客户会很乐意告诉您他的目的,您能很容易弄清楚客户的真正需要,相反,如果您心里总想着要卖,客户可能就会遮遮掩掩,您就不容易弄清楚客户的真正需要。

 

第五步:帮他省

弄清楚他的需要后,结合自己的产品,尽您的能力,帮他更省时,省力,省钱,省心的去得到他想要的!

总的来说,就这四个帮忙的地方。这四个不一定要全部做到,但肯定做到的越多越好。

讲完。

这才是销售的终极做法!

它没有什么高深的技巧,也没有什么玄妙的套路,一切从心出发,真诚对待,遵从人与人之间本来该有的交际方式。

真心帮忙,让他因为遇见您而感受到人与人之间的温暖。

因此,我们把它叫作,无招销售法

我们坚信,它才是最好的销售方法,也是大家应该使用的销售方法。

如果,您曾经有看到一些世界知名的经典销售故事,对他们佩服有加,那么现在,您重新去看看,您会发现,他们背后的核心思路也都是:看客户要什么,然后,帮他省!

都是无招销售法!!

那么,您也这样去做吧,祝您好运!

 

注:省,不是指省钱,而是指省时,省力,省钱,省心,4个内容。

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