把复杂的销售变简单,最短时间精通!

人们在付款买下之前,到底是怎样考虑和决定的?

除去很熟悉的产品,或者对我们来讲,价格很便宜的产品,我们在购买时,可能会比较干脆,否则,一般都会挑选对比,考虑一番,才决定买,那么,

我们到底是怎样考虑和决定的?

正式来想想这个问题吧。

想想您自己的购买经历……

看看您是怎样做的。

现在揭晓。

说到底人们在买东西时永远都只考虑了三个问题:

一、可信吗?

二、值不值?

三、早点买,还是晚点买?

 

是这样,对吧?

一点不复杂!

这样才合理,因为人总是喜欢简单。

 

那么,知道了这个对做销售有什么用?

大家可以看到,

对于销售工作来讲,

这三个问题里面的第二个(值不值)很好办,

第三个(早买还是晚买)也不难,

关键点在第一个“可信”,

很难做!

是吧?

因为这样,所以很多人都说,只要解决了信任问题,销售大难题就一攻而破。

这个说法,做销售的朋友可能都早已经听说,那么,到底人们怎样才会相信呢?

下节,继续。

 

您还能跟上步伐吗?

应该可以,是吧?现在还没什么难的。

可能您已经感觉到,这些答案都潜藏在我们的日常行为中,没有多神秘。只是大家平时一般不去注意而已,才让那些好听的理论名词遮蔽了我们的眼睛,而看不到这些简单而真实的风景。

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