把复杂的销售变简单,彻底看透!

怎样才是做销售最有效的步骤?

前面,已经带领大家走完了思考的过程,有没有恍然大悟的感觉?

之前我们小范围测试时,一大半的人在这样思考之后都有这个感觉。

问您一个小问题,之前学校学的那些知识,现在您还有哪些记得?

是不是绝大多数都忘了?

那为什么?

不是因为您学得不好或记忆差,而是那些知识在您工作和生活中都用不上,所以很快就忘了。

如果对于学校的知识您现在还有记得的,那么我可以肯定这是因为那些知道您现在有在使用,是吗?

相信是的,因为人都是这样学习的,大家都一样。

因此,就算您现在对做销售有了很多感悟,但有一点需要特别注意:现在这些感悟只是在您的眼中,还没有到您的手上,还没有变成您的能力。如果不去用,很快就会忘掉。

所以,接下来我们就要看看怎么用。

 

有了这个感悟,可能您对做销售已经有了一些明确的方向,知道了大概要怎样去做才对,现在我们就来正式总结总结看到底怎样一步一步去做。

这一部分的内容不需要您先思考了,我们直接公布出来。如果您想自己先思考总结下,那您就手指滑慢一点,不然一下子看到下面的内容,剧透了,您就没机会了哦。为了避免这种情况,您看我现在就多口水一点,不过,再多的口水话也只能说这么多了,我是一个不喜欢废话的人,我相信您也已经感觉到这一点了,您看我从开始到现在废话就不多,除了这里,是吧?对吧?是这样吧?

下面开始公布……

总的来说,7步:

第1步:谨记初心,帮他买到对的

您的目的,不是只想着自己怎么签单赚钱,您的目的,是为了帮助客户买到对的产品!

时刻谨记这个初心,您的行为才会自然而然地做对!

有什么样的心里想法,就会有什么样的外在行为,在您的举手、投足、一言、一行中,一切内心的小心思都隐藏不住的。

如果您心里想的是自己赚钱,不是为他好,客户立马就能感受到,那时就会立马对你持怀疑态度!这样您就与他站在了对立面。接下来的交谈,就会像是逆水行舟,很费力。

当您这颗为他着想的初心真情流露时,客户也能立马感受到,跟着立马第一时间相信你!这样您就和他站在了同一条船上。接下来的交谈,就会变得顺风顺水,很容易。

所以,这是一切销售的根基!

也是销售难做与易做的根本决定因素!

因此,再次谨记,您的目的,是为了帮他买到对的!

 

第2步:热爱生活,热情真诚地对待每个人

一个积极、乐观、幽默、阳光的人,总是会有无穷的吸引力,每个人都愿意和他呆在一起。

现在您的初心,不再是自私地想着自己赚钱,不再是想着怎么说服或套路客户,您的初心完全是无私的,完全是善意的,那么从此放下那些心里负担,从此积极起来,阳光起来,热爱遇到的一切,并且,让您的姿势、笑容、话语、声音、动作散发出您心底的热情和真诚,让您遇到的每一个人都接受收到这份热情和真诚。

像这样,您与他人的距离就能快速拉近!

是个人都愿意和相处轻松、愉悦的人在一起,所以,这一点也非常重要!

另外,关于幽默,好像很难,但有个窍门,只要您积极乐观了,幽默自然就来了!

 

第3步:您的产品到底有什么用?

详细弄清楚这个问题!

还有,您的产品到底对哪些人最有用?

也详细弄清楚这个问题!

 

第4步:找到“想买”的人

原因,大家还记得吧!

这很重要!

那怎样才会是想买的人?

有3个明显的特征:

1)他会主动详细了解

2)他会关心价格

3)还有,他可能正在了解或购买同行的产品

另外,有一点需要注意,那些不详细了解,不关心价格的人,不一定是真的不想买,他可能也想买,只是对你有戒心,还没放心地相信你。

所以,这时候,还记得您的初心吗?

如果您初心对了,基本不会有这个现象出现的。

如果确实出现了,那么,调整回来,坦诚相待,让他感受到您的真实和热情,他自然会放心地相信你,然后他就会告诉你他真实的想法。这时您再来看他是“想买”,还是不“想买”,如果确实不想买,那就先做朋友。

 

第5步:弄清楚他的购买目的

因为这样,您才会知道他到底想要什么,才会知道如何去帮他!

在产品方面,客户的经验通常没有您多,他想的可能没有那么全面,清楚他的目的之后,您就可以通过您在这方面的丰富经验,为他周全考虑和建议。

那么,怎么去弄清楚他的购买目的?

两个方法:

直接问,

或暗自观察,

都可以!

特别提醒:多多练习观察能力(看懂他人的心思)。

因为可能会有很多人,由于某些个人原因,不好意思全部说出他心里的想法,这时就需要发挥您的观察能力了。

那怎么练习观察能力?

很简单,

您试着用10分钟的时间去盯着看一个人,

观察他的肢体动作和面部表情,

然后,您就会神奇地发现您好像知道他心里在想什么……

因此,多这样去观察他人,猜想他心里在想什么,就能练习了。

 

第6步:了解清楚他的顾虑和担忧

正常情况下,越贵的产品,人们在买时越会有一些自己的顾虑和担忧,所以,也去弄清楚它们,才能找到怎样更好地帮他。

 

第7步:给出最优方案

根据客户的实际情况,用您的经验和能力,给出最优方案,让他买到对他来说最对的产品!

 

就是这样!

这么简单?

对,因为这就是销售的固定思路,销售小树苗的树枝,其他的小细节,都是这些树枝长出来的树叶。

虽然,我们可以再说更多,但是,说得再多都不会有多大用,都抵不过您自己在做的过程中体会出来。

当您在做的时候,就是您的这棵小树苗长出树叶的时候。

这里悄悄告诉您,现在虽然看着简单,但是只要您去做,就会发现里面包含非常多的细节……

接下来的1-3个月,加紧这样去做吧!

到时,您就能把这些对销售的感悟快速地吸收到您的身上,变成您的能力,同时变成您的收入。

 

好了,到现在,第二朵云,还没完,还有两件事要经常去做,得再说下。

意惊不?

下节,继续。

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