把复杂的销售变简单,彻底看透!

熟知整个行业的产品!

这个的确很重要,对吧?

所以,得用一节的内容详细讲讲(现在您明白刚刚关于这个为什么讲那么少了吧,嘿嘿,意惊不)!

话说回来,虽然这个很重要,但是我们发现很多人做得并不到位。

很多人只是熟知自己的产品,对同行的产品只是简单了解,算不上熟知。

并且,还有很多人没有经常去了解。只了解一遍就能成行家吗?不能,所以得要反复钻研。

那么到底要怎样钻研才对?

总的来说,2块工作:

第1块:基础的,熟知自己和同行的各种产品的详细情况

天天看,天天看,看到心里对它们一清二楚,别人随便一问,您就能清楚地说出一二三来,那就差不多了。

第2块:关键的,熟知客户是怎样看待它们的

自己看自己往往都会带着自恋的偏见,旁观才清,所以去看客户们怎么看,才会得到最真实的信息。

那么,怎么去知道客户们怎么看?

在平常聚会或与人接触时,在他们还不知道您是做什么的时候的随意聊天中,看准合适机会问他们:

你知道XXX吗?

你觉得它怎么样?

我有朋友想买,你觉得买哪个好点?

还有,特别是要弄清楚已经购买过的人他们心里的看法,所以,还再问:

你用后觉得怎么样?

当时为什么选这个啊?

等……

像这样就能了解到了,对吧?

那么,多去问不同的人!

经常这样去做,就能得到最真实的信息了。

另外,如果他们问你是做什么的,那么您可以诚实回到:

我就是做XXX的,我想知道我们的产品在市场上的真实情况,所以特别问问大家,谢谢大家刚才告诉我哈!

这样的话,大家看到你客观求真的态度,会更加认可你。

 

好了,讲完,问个问题:

您知道为什么要去熟知整个行业的产品吗?

因为,只有在您熟知整个行业的真实情况之后,您才能够真正帮得上客户的忙!

帮忙,说起来简单,但是没有一定实力是做不到的。

所以,除了熟知行业产品之外,在与客户接触的过程中,还要时常留意有什么新东西是需要您去研究清楚的,以便以后能帮得上客户的忙!

总之,一直提升自己的帮忙能力!

这才是做这件事情的背后目的!

 

到现在,原本复杂莫明的销售,其实可以简化到只有三句话。

以后,只要记住这三句话就够了:

所谓销售,就是帮客户买到对的!

想提高销售能力,就去提高自己的帮忙能力!

想要更好的成交,就去想怎样更多地帮到客户!

把这三句话保存下来,时不时地看看。特别是,当您不知道怎么做才好的时候,这三句话总会给您指明方向。

 

最后,还有个事情要说明下:

在您去了解的过程中,很有可能发现您的产品不是最好的,那怎么办?

没关系!

因为,

永远没有最好的产品,只有最适合的产品!

永远没有好的产品和不好的产品,只有不同的产品!

所以,您只需要为您的产品,找到最适合的客户,就搞定了!

因此,努力去寻找您产品的不同之处,努力去发现它对哪些人最有用,努力去观察哪些人最需要它!

一定能找到它的用武之地!

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