把复杂的销售变简单,彻底看透!

您先生今天怎么没来?

有一次,一位妇女来到店里买车,聊了一会儿后,乔吉拉德问到:“您的先生今天怎么没来?”

妇人回:“没来,有什么事吗?”

乔:“您先生没来,您自己能做主吗?”

妇人:“怎么?没有他我就买不了车了吗?我自己买车我当然能做主!”

乔:“哦,对不起,请您见谅,由于我们这里之前遇到很多女士一个人来买车,到最后看好车后总是说要回去问过先生之后才能做决定,所以我刚才就以为您也是这样,实在抱歉。”

后来,那位妇人,当天就付款买了,整个过程没再说起类似这样的话!

这的确是一个很好的妙招,是吧?

主动提出怀疑,打消掉顾客的托词!

那么,怎样才能把它灵活应用在我们自己的工作中?

只要先思考2个问题:

1、这一招什么情况下有效?

2、这一招什么情况下无效?

只要想清楚这2个问题,就能灵活应用了!

那么,答案是:

您自己去思考哦……(嘿嘿,相信您能找到的,所以我就不剧透了,以免破坏了您的感觉)

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