销售文案终极解密,一口气写出高转化率的文案!

人们怎样才会一定买?

一定买??

有可能吗?!

如果我没猜错,应该很多人没去想过这个问题,甚至,可能还会有人像这样质疑,因为,大家习惯性认为“世事无绝对”,所以,很多时候不会去做绝对性的思考。

一看到有人老提“绝对”,可能就会觉得他要么过分,要么有毛病。于是,很多时候觉得大概差不多,应该,可能是这样……就开干了。

有一个真实的故事:

第二次世界大战中期,美国空军的降落伞都由降落伞生产商生产供应。最初,降落伞的安全性能不够好,在训练和实战中时不时地会发生安全事故。后来,经过生产商的努力,合格率逐步提升到99.9%。不过,军方对这个合格率并不满意,他们要求降落伞的合格率必须达到100%。
对于军方的要求,生产商不以为然。他们认为,能够达到99.9%的合格率已经接近完美,没有必要再改进。他们一再强调,任何产品也不可能达到绝对的100%合格,除非奇迹出现。
然而,这个1‰的隐患对空降兵来说却是要命的!因为,1‰的降落伞不合格,就意味着每一千个伞兵中,将有一个人可能会因为降落伞的质量问题在跳伞中送命。这显然会影响伞兵们战前的士气。
为了迫使生产商进一步提高降落伞的合格率,军方制定了新的产品质量检验方法:他们要求降落伞生产商老板亲自试跳。具体办法是,从生产商前一周交货的降落伞中随机抽取一个,由该老板装备上身,再亲自从飞机上往下跳。

新的质检方法实施后,奇迹出现了,降落伞的合格率立刻变成了100%!

那么,是“世事无绝对”,还是我们不够仔细认真?!

答案显而已见。

话说回来,“世事无绝对”这个观念错了吗?

没错,只能说这句话不能应用于所有事情上,至少,在工作上的事情,不能!

如果在工作中,面对事情,多去思考一下“怎样一定”,那么,很多的工作,我们可能早就有了确定无疑的方法,而不会像现在这样,好像这样做可以,那样做也可以,这样也对,那样也对……那怎样做才一定对?

懵逼……

 

回正题

销售文案,既然是为了销售,而销售只有人们买了才能成,那么,要写好销售文案,肯定只要把人们怎么买的(人的购买行为)彻底研究清楚,就一定能写好销售文案了,并且,一定是效果最好的销售文案!

对吧?

但……很多人却不是在这样做。

他们一直在研究营销,研究怎么“销”,所以,很多人学了销售文案N年了,都还不敢拍着胸脯说,“我一定能写好销售文案了”。

我朋友圈中就遇到一个人,从他的动态中看出他是将销售信(最开始的销售文案)这一事物带入中国的营销大师的忠实粉丝。我在4年前发现他在学习销售文案,然后就一直关注。

他很努力,经常看到他反复抄写过去那些赚了几百上千万的销售信。他平均每天都会至少用1小时学习销售文案。然后,还见他时不时地发些信息表示对那位营销大师的仰慕。

从朋友圈中看到,好像一连持续了两年,他都在这样努力而认真地学习销售文案(真牛)。

我一直这样默默关注着他,默默看着他的成长。

然而,2年多过去了,发现他的文案能力,还是没有明显的成长。好像还是在迷雾笼罩的山林里转圈圈。

再然后,接下来的1年多,仿佛消失了,我曾一度以为他把我删了,近期又看到他发的朋友圈动态,才发现没有,是真的消失了一段时间。

1年多的时间里,没见他再提文案方面的事,不知道:是不是因为他自己也觉得努力了这么久没有太大的进步,所以不好意思再在朋友圈里表现了?

有好几次,我冲动地想去告诉他:

销售文案不是这样学的!销售文案的目的是要让人买,那么,自然销售文案的所有秘密都在人的购买行为里,因此只要把“人的购买行为”研究清楚了,要写好销售文案的方法就一清二楚了!!何况人的购买行为模式几乎固定不变,比起几十上百种的变幻不断的销售方法来说,不知简单了多少倍。如果从销售的角度去学习销售文案,就算学得再多再久,也难以拨开云雾见青天地整明白……

但是每次,我都忍住了,心想:他又没有主动问我,又没有主动找我学,何况如果他不信我,那我说再多,也没多大用。

后来,实在忍不住了,我发了一条类似这样的朋友圈:销售文案的秘密都在人的购买行为里,只要把人怎么买东西的这个行为模式研究清楚,就一定能彻底学会销售文案……想着:如果他看到后主动来问我的话,那我就详细给他讲。

然后,没有然后。

 

好,这就是我亲眼见到的努力方向错了导致的结果。

现在,回过神来,让我们从“买”的方向去揭开销售文案的神秘面纱,去体验一次拨开云雾见青天的舒畅。

还有,在工作上,忘记“世事无绝对”这几个字。

那么,重新认真想想:人们怎样才会一定买?

想想您的答案,再往下继续。

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