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小童装店,4个动作,3个月时间业绩翻4倍!

有一个童装店,开在一个小区里面,生意很冷清,好在不亏,但是也没赚到钱。原来这个店的老板经营了一年左右,后来实在没有办法经营下去,只好连店带货一起转让。

接店的人是一位28岁的年轻妈妈,对经营有一点自己的思路,她通过自己的4个动作顺利将店盘活了,并实现稳定盈利。

她是怎么做的?

一、吸引人流

童装店门口有一块空间,于是,她在这块空地里面,安装了一些小朋友可以玩儿的东西,比如:玩具、图书、摇摇车等,收费1元1次,很便宜的价格。其他类似的这种小娱乐场至少收费5元。

装好后,果然就有家长们带孩子来玩了。后来,这一块的收入每个月有几百块,多的时候甚至上千。也就是说,每月至上有几百个家长带着孩子来到他的店门口。

当孩子在外面玩的时候,家长就顺理成章地进到店里看衣服,购买就自然进行了。

她做了这个动作之后,店面就立马充满人气了。

二、与幼儿园合作
小区里面有个幼儿园,并且她自己的孩子也在这个幼儿园上学,刚4岁,所以她就和幼儿园的老师说,你们幼儿园组织各种活动的时候,我可以赞助一些奖品,比如:一些小图书,小玩具,童装等等。花钱不多,但是和幼儿园的关系搞得很好,使自己的孩子在学校可以获得更好的照顾,还有更重要的,可以和家长建立关系和信任。

最后,很多家长也都去她店里购买童装。
还有一点,她的孩子天天穿着童装店的衣服去上幼儿园,也起到了模特展示的作用。


三、扩展业务
幼儿园经常会组织各种各样的活动,每次活动她都主动的参加。参加活动的时候,她就和其他家长沟通交流,然后,加家长的微信。

加上之后,她拉大家组了一个群,时不时地和大家在群里聊天,增进关系。当然,大家还时不时地聊到童装和另一个女人都感兴趣的东西,化妆品。

于是,后来她又去代理了一些质量很好的化妆品,特别是一些利润高,复购率大的产品,比如面膜,来销售给这些年轻的妈妈。

她家的面膜质量很好,很多妈妈用了后都觉得好,然后,她就再在微信上,时不时地做一些小活动,让大家拉朋友进群领奖品,以此裂变,获取更多的用户。

后来,通过这种方式,她不光在微信上面卖面膜,还卖起了女装。因为有信任基础,所以其他产品的销量都还不错。


四、提供很多暖心的服务
店铺外面还有一个广场,很多家长带孩子过来骑单车、滑旱冰,等其他活动。孩子在做这些活动的时候,经常都会出很多汗。很多家长会记得带上温水给孩子喝,但经常也忘记,她就在她的店门口打出了大大的广告牌:千万不要让宝宝喝冷水,这里免费提供热水!

除了免费提供热水以外,她还购买一些小气球来赠送给小朋友,而且还从网上下载一些儿童教育的动画片,放在U盘里面,然后,免费提供给附近的家长。

最后,她的店面越来越好,从原来不赚钱的一个店,到现在除去开支一个月能够挣到1万块,相当于自己照顾孩子的同时,还拿了一份不错的工资。

同一个案例,不同的人会看到不同的东西,为了不影响大家独立思考,所以不讲解,也不支持评论。
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