值得借鉴的营销案例,助您消除瓶颈,提升销量!

快倒闭的女包店,用简单三招,扭亏为盈,月入10万!

李姐,开了一家女包店,有一段时间了,一直生意特别不好,非常的淡。持续的亏损,每天都让她在痛苦和煎熬中度过,快支撑不下去了。

后来,跟随一个闺蜜去学习了一些营销方面的知识,越学越有劲,再通过不断的学习之后,她设计了一个非常简单的方案,只用了两招,就让她店面的客户络绎不绝。三个月内从快倒闭的状况转变到每月10万块的收入。

现在她经常感慨,如果还按以前那种坐在店里面等客户上门的方式,那么她现在这个店面肯定早就已经关了,而且可能欠了一屁股的债。

那么,她怎么做的?

引流

李姐当时分析,她的包属于中高端的包,用中高端包的人,都会在中高端的品牌女装店里面出现,于是李姐找到那些品牌女装店,和他们联合起来做促销,方案是:

凡在本店(某女装店)购买满1000元,就立即赠送李姐包店300元的现金券,及价值95元的钥匙扣兑换卷一张,仅限当天兑换。

这个钥匙扣已经事先放了样品在这些女装店,只要客户拿着这个券,去到女包店里面进行兑换,就能免费得到它。没任何额外条件。

另外,李姐和这些女装店达成共识,从她们店里面来的客户,如果买了包,就给一定程度的返点。

通过这种方式,后来统计发现,有接近90%以上的人都来到了李姐的店里面。店面的客流量一下暴增了6倍!

 

留存
客流来了,生意自然就来了。李姐店里面的女包,售价在900~4800之间,在销售中发现,其中有一款1380的女包是一个畅销款,顾客一般都会被这款包所吸引。

所以,李姐接着又推出了一个活动:
当客人再拿着包包过来结帐的时候,她们的服务员就微笑着对客户说:“美女,你知道吗?你可以免费得到这个价值1380元的包!只要你充值2000元成为会员,这个包就当做礼品送给你。你充的2000元还在会员卡里,可以随时用来购买其他商品。并且,你还可以享受一次价值298元的经络理疗,由我们总公司旗下的美容店提供。
李姐,又去找了一家高 端美容店和她合作,为这个美容店输送客户,并且,输送出去的客户,如果产生交易,还会有返点。

另外,那些来到店里面只是领取了一个钥匙扣,没进行任何购买客户,李姐就加她们了微信。后期在微信上持续跟踪,让这个客户能够成交。

裂变
接下来,李姐还做了一个客户裂变的动作:就是凡在本店消费的客户,会再送一张价值300块钱的代金券。这个代金券可以自己使用,也可以赠送给她身边的朋友使用。


用以上这些方式,在三个月里,李姐这个快要倒闭的女包店就成功逆袭,月入10万。

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