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水果店跨界整合,单店玩出月入20万+的新境界!

李老板,开水果店,来自重庆。在一次学习的课堂上,他问老师:我是开水果店的,一般都只能赚点小钱,但能不能一个月一家店让我多赚20万!

老师笑了,说学习营销,肯定能让你赚,而且是更轻松地赚更多的钱,但是能增加几倍,要看你所处的行业,和你原来的基础和资源。并不是每一个行业都可以月入十万,百万的!你一个水果店想多赚几十万,太贪心啦。除非一种方式,就是跳出卖产品的模式,玩跨界!

结果课程结束后,这个老李也没有说什么,只是在课堂上认真的听课作笔记。

一次偶然群里交流,老李说,他听完课后就有一个思路,能至少利润翻5倍,也就是月入十万以上,只是当时没有说,回去后就落地了,现在他的水果店一个月收入在15-20万!

我们觉得不可思议,一个水果店,能有这么大的销量和利润吗,后来听了他的分享,才发现,只要有心,一切都有可能。

接下来细细道来.......

 

老李运用了跨界思维,把原本一个月3万利润的店,现在能做到了每个月超过20万利润。并且在6个月的时间,在重庆从5家店开到现在的20家连锁店,店店盈利。

那么李总是怎么做的呢?

老李学习完课程回去以后,把水果店一分为二,水果店的营业面积分为两个部分。一个区域还是和原来一样是卖水果的。另外一个区域空起来,然后布置了一番,设计成了一个商务休息区,不卖水果。

以下是他的策略:

 

第一:低价引流

老李把所有品类的水果都比同行便宜 20%!

不考虑成本,不管周围的同行水果卖多少钱,老李一律比同行便宜 20%。

 

第二:金融

如果单单把客流引进来,老李是很难赚钱的,所以一定要驱动客户购买“交叉补贴”的产品。

这个模型中我们重点讲过一个关键词“资本配置”,课程中我也会布置作业,让每一位学员都列出自己的拥有的资本,资本又分为8大资本。

老李呢有一项人际资本是“金融”,他姐夫是做资产管理的。

 

奥妙就在这个地方,顾客经常在老李的店里能得到实惠,就和老李建立了信赖感。

和顾客建立信赖感之后干嘛呢?比如,一个阿姨来买水果,买完水果,销售人员就会引导顾客到另一边的休息区休息聊天去了。

那么谁来做陪聊呢?老李他姐夫公司的理财顾问来做陪聊了,给这些阿姨们推荐投资理财产品。

一个阿姨图实惠来买了30块钱的水果,最后又因为10%的年化收益,花了5万、10万购买了金融产品。水果店跨行变成了金融超市。

水果一次只能消费几十块,最多一百块,两百块,但是金融类产品的消费是几万、几十万、甚至是上百万。

当然,你可能说我没有这样的姐夫。但是,这样的“姐夫”也很多,每个城市都有很多这样的“姐夫”。“姐夫”们也都很缺客户,只要你有足够多的客流。你就可以把“姐夫”们都吸引到你公司。

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